stify"> Вибір каналів збуту (розподілу) і методів управління ними.
. Аналіз і контроль за функціонуванням збутової мережі.
Визначення зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на організацію збутової мережі, припускає детальне вивчення споживачів, їх місцезнаходження, оцінку збутової діяльності конкурентів, визначення можливостей і обмежень по розширенню обсягів продажів і т.д.
Постановка цілей збутової стратегії тісно ув'язана з цілями маркетингової діяльності туристського підприємства. Основною метою є доведення продукту до споживача в максимально зручній для нього формі, у найкоротший термін і в доступному місці і при цьому, отримання оптимального економічного ефекту
Вибір каналів збуту (розподіл) та методів управління ними здійснюється виходячи з цілей і завдань збутової стратегії підприємства, обсягів збуту і швидкості обігу. Найважливішими критеріями і вибору каналів збуту туристського продукту є керованість каналу, велика гнучкість і здатність адаптуватися до вимог споживача, а також можливість підвищення ефективності його використання.
При виборі туроператорської фірмою каналу збуту необхідно враховувати наступні обмеження, що накладаються:
Г? характеристиками товару або послуги (стандартні і недорогі продукти можна поширювати як за допомогою довгого, так і за допомогою короткого каналу розподілу, ексклюзивні послуги або послуги, що знаходяться на стадії запуску , раціонально розповсюджувати за допомогою більш короткого каналу збуту);
Г? характеристиками фірми, перш за все їй розмірами і фінансовими можливостями;
Г? розмірами ринку (якщо ринок невеликий, то фірмі самостійно буде легше забезпечити збут своїх товарів і послуг);
Г? характеристиками посередника, який повинен володіти здібностями у виконанні необхідних виробнику завдань.
Для вибору найбільш оптимальної побудови каналів збуту кожен з варіантів може бути оцінений за кількома критеріями:
В§ Економічний критерій передбачає аналіз рівня продажів і витрат на створення і функціонування кожного каналу, порівняння їх з аналогічними показниками самої компанії. Використання посередників виправдано і в тому випадку, якщо вони здатні виконувати збутову діяльність більш ефективно і з меншими витратами, ніж підприємство-виробник.
В§ Критерій контролю: робота через посередників - агентську мережу припускає менший ступінь контролю, ніж робота власного відділу продажів;
В§ Критерій адаптивності передбачає аналіз майбутні...
