ки вдалося привернути її увагу, необхідно даний інтерес утримати. Після чого потенційний покупець повинен захотіти стати володарем рекламованого об'єкта. І завершальний етап - підказати потенційному покупцеві, що йому слід зробити. Відповідно, сама формула AIDA - це абревіатура наступних слів: - увага. Interest - інтерес. Desire - бажання. Action - дія.
Причому, сам текст повинен вибудовуватися в суворій послідовності, яка наведена вище в самій формулі.
У тексті привернути увагу потенційного клієнта можна заголовком. Мета - встановити не тільки комунікацію, а й зацікавити прочитати саме повідомлення, причому до самого кінця. Як правило, в таких випадках використовується фраза, що містить в собі інтригу. наприклад:
«Дізнайся, як заробляти в Інтернеті 1000 $ в місяць, починаючи з сьогоднішнього дня!». Attention - це і є залучення вашої уваги.
Наступна мета рекламного тексту - зміцнити інтерес аудиторії. Ми привернули увагу, тепер нам слід зацікавити - довести читачеві, що він не витрачає на нас свій дорогоцінний час даремно. Ми привернули увагу читача, зацікавили його, тепер нам потрібно постаратися зробити так, щоб він захотів придбати наш інформаційний товар. А ось тут можна «натиснути» на бажання. Ми повинні в тексті перетворитися під Володаря Бажань. Крім бажань, можна керуватися й іншими відчуттями, наприклад - безпекою і цікавістю. Всі попередні етапи плавно підводили читача до скоєння самого основного - покупки. Як відомо з теорії продажів, покупки люди здійснюють на підставі емоцій. Коли створена емоція, потрібно делікатно «підштовхнути» читача до здійснення дії. Наприклад: «Зробіть замовлення прямо зараз ...». Рекламний текст - це особливий жанр написання статейного матеріалу, який має на меті привернути увагу цільової аудиторії, зацікавити її вигідною пропозицією, а також переконати зробити покупку або скористатися послугою.
Правила стабільності та повторюваності
Сформулювавши основну рекламно-комерційну тему, слід пам'ятати про два основні правила реклами:
правило стабільності: впродовж рекламної кампанії не можна змінювати основну тему, її девіз і образ;
повторюваність: чим більше число разів повторюється реклама, тим більше ймовірність, що її запам'ятають і вона досягне мети.
Іноді трапляється, що в рекламних повідомленнях допускається многотемность. Зазвичай це заважає сприйняттю рекламного тексту. Текст повинен роз'яснити:
що являє собою продукт;
ніж він буде корисний споживачеві;
де його можна купити;
скільки він коштує (роздрібні ціни; якщо це неможливо, то хоча б «натякнути» ілюстрацією, розміром шрифту, особливої ??компонуванням елементів).
Структура рекламного тексту
Основний рекламний текст може мати наступну структуру:
Введення, в якому рекламодавець коротко розкриває сутність теми (це особливо потрібно в сферах, які можуть бути новими для споживача або малознайомими, специфічними);
Основна частина, де дається послідовний опис всіх переваг пропонованого товару, наводяться конкретні факти на користь продукту і лог...
