ія зміни валового доходу негативно вплинула на розмір прибутку, але позитивно на рівень рентабельності підприємства.
Таким чином, підводячи підсумок другому розділі необхідно відзначити наступні важливі моменти.
Одним з основних гравців ринку інтер'єрних годин є ТОВ «Профі Тайм» - динамічно розвивається підприємство, яке пропонує широкий спектр продукції. Підприємство швидкими темпами освоює нові ринки і просувають свою продукцію по всій країні.
Виявлена ??тенденція збільшення запасоотдачі і скорочення запасоемкості свідчить про ефективне формуванні запасів. У той же час недоліком використання що у підприємство товарних ресурсів є їх неповне залучення до товарообігу, що наслідком завезти магазин товарів, що мають високу ціну, що знижувало попит покупців на них, порушенням ритмічності відвантаження товарів постачальниками, пов'язані з магазином договірними зобов'язаннями. Частина товарів, що надійшли в магазин в зайвій кількості і в кінці року, перейшло на залишки товарів у магазині, що може призвести до уповільнення оборотності оборотних коштів, вкладених у товарні запаси, і виникненню втрат.
Діяльність ТОВ «Профі Тайм» характеризується позитивною динамікою свого розвитку, має стійкі структуру і склад товарообігу, що і позначається на формуванні валового доходу.
Загальна сума валового доходу, отриманого від реалізації товарів, в 2012 р в порівнянні з 2011 р збільшилася на 9843,5 ти. руб., а його рівень до товарообігу знизився на 0,46%. При цьому виявлена ??тенденція зміни валового доходу негативно вплинула на розмір прибутку, але позитивно на рівень рентабельності підприємства.
3. Шляхи вдосконалення системи стимулювання збуту продукції
. 1 Розробка методів стимулювання
Споживач дуже сприйнятливий до продажу зі знижкою. Його приваблюють товари, ціна на які тимчасово знижена, а з двох аналогічних товарів різних марок він купить більш дешевий. Однак він з підозрою ставиться до товарів, які занадто часто пропонуються з етикеткою «спеціальна ціна».
Проте йому б хотілося, щоб період продажу за зниженими цінами продовжувався як можна довше.
Тимчасове зниження цін на товари має свої переваги і недоліки.
Деякі виробники і торгові посередники вважають, що набагато вигідніше піти назустріч побажанням споживачів щодо ціни, ніж задовольняти всі нові запити споживачів щодо якості та асортименту продукції.
Недоліком цього виду стимулювання є та обставина, що не створюється коло надійних постійних клієнтів. Покупці кидаються купувати різні марки товарів відповідно до пропонованого сн?? женіем цін.
Перевага даного методу стимулювання полягає в тому, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення без будь-якої попередньої підготовки, в тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів.
Продаж за зниженими цінами особливо ефективна в тих випадках, коли ціна відіграє вирішальну роль при виборі товару. При цьому споживачу адресуються рекламно-інформаційні повідомлення, щоб спонукати його до покупки в конкретному магазині або іншій торговельній точці.
Розміри зниження цін повинні бути досить відчутними, щоб на них можна було будувати рекламне звернення; досить стимулюючими попит, щоб компенсувати падіння прибутку, пов'язане із зниженням цін; і досить привабливими, щоб змусити прийти споживача за покупкою.
За допомогою механізму знижок підприємство може максимізувати прибуток від продажів, збільшити свою частку ринку, підвищити оборотність дебіторської заборгованості і поліпшити показники ліквідності. При цьому визначення розміру знижки - завжди пошук компромісу між додатковими вигодами і втратами від зниження ціни.
Дуже велика частка продукції ТОВ «Профі Тайм» продається торговим посередникам.
В даному випадку, основні цілі стимулювання:
Переконати оптовика придбати певну кількість товарів і дати йому засіб переконання наступного посередника;
Переконати великого посередника каталогізувати товар (включити його в свій постійний асортимент);
Спонукати роздрібного торговця вигідно розмістити товар в торговому залі.
Виробник змушений систематично вдаватися до стимулювання торгових посередників:
У момент випуску товару в обіг, коли стимулювання має тільки одну мету: добитися внесення товару до каталогів.
У період росту продажів товару: для товару періоду зростанн...
