ьних центрах навчання (бізнес - школах) за рахунок коштів фірми. Збільшувати рентабельність реалізації в середньому на 4% на рік у відношенні до попереднього за рахунок зростання чистого прибутку в результаті впровадження та освоєння нової, економічно вигідною виробничої програми. Направлено впливати на середу, змінюючи і пристосовуючи її до реалізації стратегії, створюючи умови для досягнення стратегічних цілей. Забезпечення більш високої мотивації праці в результаті розробки корпоративної програми з надання послуг відпочинку та спорту. Розробка заходів щодо формування благородного іміджу фірми.
Таким чином, можна зробити висновок, що цілі повинні відповідати SMART -Требования [20, с.48]:
- Specific - бути конкретними;
- Measurable - вимірними;
- Achievable - досяжними;
- Relevant - насущними, актуальними;
- Timed - розрахованими за часом.
3.2 Удосконалення організаційного механізму управління
На підприємстві СПК «Агрофірма-Культура» необхідно створити відділ маркетингу.
Пропонується наступна структура відділу маркетингу (малюнок 5).
Малюнок 5 - Пропонована організаційна структура маркетингу на підприємстві СПК «Агрофірма-Культура»
Підприємству необхідно подбати про конкурентоспроможність своєї продукції, а значить і життєздатності. У ринкових умовах СВК Агрофірма «Культура» необхідно самому вирішувати багато питань, що стосуються життєздатності фірми. Одним із завдань, що стоять перед молодим спеціалістом, є переконання керівників підприємства в необхідності відділу маркетингу і впровадження його в організаційну структуру підприємства. Головним завданням підприємства є необхідність пожвавити збут вже існуючої продукції, але з поліпшеними характеристиками виробів.
Пропонується наступну схему класифікації маркетингу, впроваджуваного на СПК Агрофірма «Культура»
Перший компонент - це товар. Тут розуміється робота з товаром, його удосконалення, створення нового товару, в даному випадку мова йде про вирощування картоплю.
Малюнок 6 - Класифікація маркетингу, впроваджуваного на СПК Агрофірма «Культура»
Головна ідея маркетингу - задоволення запитів споживачів. Споживач купує товар в тому випадку, якщо він задовольняє його потребам і можливостям.
Під ринком розуміється робота з комплексного вивчення ринку сільськогосподарської продукції, тобто визначення його ємності по певним категоріям сільськогосподарської продукції в цілому по ринку. Визначення основних потребІТЕЛ, конкурентів, аналіз роботи конкурентів, проведення сегментації ринку.
Третій компонент складається з наступних елементів: визначення ефективності збуту, проведення рекламних кампаній, стимулювання продажів товарів і прогноз, розробка стратегії просування продукції на ринок даного виду товарів.
Останній компонент - це ціна. Вона грає теж не останню роль в маркетингу, так як від неї залежить конкурентоспроможність сільськогосподарської продукції. Тут необхідний аналіз складовою ціни конкурентів і ціни 1 одиниці товару і відповідно до цього коригувати політику ціноутворення, оскільки таке порівняння допоможе виявити приховані можливості зниження собівартості одиниці товару.
Для маркетингової діяльності підприємства мають найбільше значення питання інформації. Підприємство, в принципі потребує чотирьох типах інформації:
а) дані про середовищі, передусім про споживачів, посередниках по збуту, конкурентів, постачальників і державі;
б) дані про наявні можливості впливу на ринок і створення переваги у споживачів;
в) дані про всіх непереборних за короткий час внутрішніх обмеженнях виробничого, фінансового, кадрового та іншого характеру;
г) дані про різному вплив різних інструментів при різних умовах навколишнього середовища.
Впровадження у свідомість потенційних покупців інформації про наявність даних сільськогосподарської продукції; розповідь на телебаченні та радіо про властивості пропонованих сільськогосподарської продукції, що вигідно відрізняють його від інших видів матеріалів; доказ високої якості матеріалів на основі відгуків престижних покупців (це можуть бути особи відомі всьому місту).
Канали розповсюдження реклами.
Необхідно виділити канали, по яких будуть поширюватися вище перераховані заходи. Одними з головних можуть бути наступні канали:
- преса, коли в найбільш читаних газетах і журналах ...
