> Система збуту: 66% - продаж зі складу; 34% - торгові агенти.
.2 Організація логістики та маркетингу в збутової діяльності
Розглянемо організацію збутової діяльності компанії В«СвітВ» з позиції організації зовнішньої логістики та маркетингу. Управління збутом на увазі виконання наступних функцій: планування системи та обсягів збуту (маркетинг); організація збутової діяльності (відділ збуту); координація збуту (відділ логістики і збуту); мотивація збуту (стимулювання продажів відділом маркетингу і стимулювання персоналу відділом персоналу); контроль (керівництво організації).
Безпосередньо збутовою діяльністю займається відділ збуту та відділ логістики. Відділ збуту займається роботою з дистриб'юторами, встановленням комерційних взаємовідносин з клієнтами, аналізом і прогнозуванням ринків у регіонах, плануванням збуту, плануванням виробництва у відповідності з попитом на продукцію, виходячи із заявок менеджерів з продажу, роботою по збуту товарів у власній мережі, формуванням портфеля замовлень , просуванням товарів на ринок, стимулюванням збуту і рекламою.
Відділ збуту складається з відділу оптових продажів та відділу роздрібних продажів:
. Відділ опту: начальник відділу продажів, 2 менеджера з продажу; займаються організацією продажів по оптовим клієнтам м. Челябінська і по регіону. Фірма є дилером, а відділ продажів реалізує закуплений товар. Мотивація та стимулювання персоналу заснована на гнучкій системі оплати праці: оклад плюс відсотки від обсягу продажів, завдяки чому досягається зацікавленість менеджерів у великих продажах. p align="justify">. Відділ з роздробі: начальник відділу продажів, 6 торгових представників по всіх районах м. Челябінська. Здійснюють продажі по роздрібних магазинах міста. Роздрібна реалізація становить 20% від загального обсягу збуту. p align="justify"> Відділ закупівель: менеджер, займається закупом товару у головного офісу в м. Єкатеринбурзі, в тому числі по постійним контрактами: газовані напої заводу Бест Ботлінг, соки і нектари ВБД, Мултон, соняшникові олії, консервація.
Фінанси та облік відділу збуту і закупа підпорядковані фінансовому відділу компанії.
Збутову і закупівельну діяльність також організовує відділ логістики: займається розрахунком необхідних сировинних і товарних запасів, управлінням складським господарством підприємства, плануванням величини і термінів поставок сировини, дослідженням ринку сировини і матеріалів, закупівлею: логіст та завідувач складським господарством , 1 начальник складу, 2 комірника, 6 вантажників, 1 водій навантажувача. Відділ займається будівництвом нового складу на території, ремонтом будівель і складів, прибиранням території, розвантаженням і завантаженням товарів з машин, вагонів, контейнерів на склади і зі складів. Логіст займається замовленням вагонів, контейнерів, конт...
