тимулювання збуту продукції. p align="justify"> Стимулювання збуту - це комплекс технологій, застосовуваних протягом усього життєвого циклу товару для здійснення впливу на трьох учасників ринку (споживачів, торгових посередників і торговий персонал) з метою збільшення обсягу продажів у короткостроковому періоді з одночасним збільшенням числа нових покупців [16, с. 79]. p align="justify"> Цілі стимулювання збуту:
стимулювання (пробної) покупки і, як наслідок, збільшення обсягу продажів;
ініціація знайомства покупця з товаром;
побудова лояльності покупця до товару;
побудова/зміцнення іміджу бренду.
Переваги: ​​
ефективний засіб зміни поведінки в короткі терміни;
гнучкість.
Недоліки:
часто використовується неправильно;
може призвести до конкурентних воєн;
легко піддається копіюванню [14, с.56].
Заходи щодо стимулювання збуту доповнюють рекламну діяльність з метою заохочення або прискорення збуту продукції. p align="justify"> Стимулювання збуту включає різні засоби стимулювання і може бути направлено на три рівня дистриб'юторської ланцюга:
В· споживачів - поширення купонів, зразків, безкоштовних зразків товару, премії, призи, ігри, конкурси, лотереї, гарантії, зниження цін, винагороду відвідувача;
В· торгових посередників - оптові знижки, безкоштовні товари, накопичувальні бонуси, безкоштовне навчання;
В· торгового персоналу - премія, змагання, пільги, комісійні [11, с. 495].
В умовах конкуренції, що загострилася на внутрішньому і зовнішньому ринках основне завдання, що стоїть перед службою збуту РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ»-збільшення обсягу продажів і підвищення ефективності продажів. Основним індикатором ефективності продажів є показник рівня запасів продукції на складах підприємств і рентабельність продажів. p align="justify"> Рентабельність реалізованої продукції, робіт, послуг на даному об'єкті дослідження низька, причому нижче за рівень інфляції, що не дозволяє здійснювати не тільки розширене, а й просте відтворення.
Таким чином, неефективність виробничо-збутової діяльності даного підприємства, зростаюча конкуренція на ринку виробників цих товарів зумовили необхідність пошуку та обгрунтування сучасних інноваційних маркетингових технологій для підвищення ефективності та конкурентоспроможності підприємств галузі [3, с. 62]. p align="justify"> Основні завдання та прийоми стимулювання збуту в залежності від типу цільової аудиторії коротко можна охарактеризувати наступним чином:
. За...
