ходи стимулювання попиту, спрямовані на споживача, найчастіше мають на меті ознайомити споживача з новинкою; "підштовхнути" його до покупки; збільшити кількість товарних одиниць, що купуються одним покупцем; заохотити прихильників конкретної торгової марки та постійних покупців; знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня) і ін [20, с. 298]. p align="justify"> Стимулювання попиту передбачає систему заходів щодо просування товару (цінності), спрямованих на покупців (споживачів), і полягає в пропозиції певної комерційної вигоди від його придбання на обумовлених умовах. p align="justify"> Ці заходи і засоби є інструментом відомої стратегії витягування і до того ж поділяються на сприяючі і не сприяють створенню в оцінці покупців (споживачів) відчуття певних привілеїв [10, с. 218]
. Численні прийоми сейлз промоушн, ​​спрямовані на кінцевих споживачів, можна об'єднати в кілька груп:
Знижки з ціни є одним з найбільш численних і часто застосовуваних прийомів. p align="justify"> Вони, у свою чергу, поділяються на такі різновиди:
? в комплексі з наданням знижок необхідно розглядати такий прийом стимулювання збуту, як поширення купонів. p align="justify"> Купон являє собою своєрідний сертифікат, що видається фірмою покупцю з правом отримання знижки при купівлі конкретного товару. Найчастіше купони вкладають в упаковки товарів, друкують у газетах, журналах разом з рекламними оголошеннями, поміщають в каталоги, розсилають поштою. p align="justify">? в практиці збуту широко застосовуються всілякі премії, що надаються найчастіше в речовій формі. p align="justify">? для впровадження на ринок нових товарів фірма може передавати потенційним покупцям безкоштовні зразки цих товарів.
? іноді прийоми стимулювання збуту приймають форму гри: фірма може оголосити про проведення конкурсу, лотереї або вікторини. p align="justify">? в якості прийомів сейлз промоушн, ​​спрямованих, на споживачів, необхідно розглядати деякі види В«підкріпленняВ» товару: надання споживчого кредиту, безкоштовних супутніх послуг, різних гарантій. p align="justify"> Серед найбільш часто зустрічаються гарантій - гарантія безкоштовного сервісного обслуговування, гарантія безкоштовного ремонту або заміни дефектного вироби, гарантія безумовного повернення грошей за товар у разі, якщо він не сподобається покупцеві і т. д.
? як вже зазначалося вище, деякі види упаковки, використовувані покупцем після споживання їх вмісту, теж є засобом стимулювання збуту [20, с. 300]. p align="justify"> У практиці стимулювання налічується близько двох десятків різних видів знижок з ціни. Найбільш поширеними з них є наступні:
загальна, або проста, що представляє собою одноразову знижку з прейскурантної (довідкової) ціни;
складна знижка з урахуванням цілого ряду пільгових факторів;
