та т.п.
Відсоток. Основна перевага відсотка від виручки в якості стимулу полягає в тому, що торговому представнику не ставиться межа в його заробіток, а значить і обсяг продажів, який співробітник здатний здійснити, обмежується головним чином його вмінням і уявою. У цілому відсоток, як основа розрахунку премії, надає різноманітні можливості для мотивування різних видів трудової поведінки торгового персоналу. p align="justify"> Преміювання на підставі розрахунку дельти між середніми замовленнями клієнта .. Дуже ефективний для мотивування торгових представників на більш активну роботу з постійними клієнтами і на підвищення рівня їх обслуговування. Можна поєднувати з депреміювання при негативній дельті. p align="justify"> Доцільно застосовувати премію за професіоналізм. Така премія може призначатися за результатами атестації працівників фірми: кількість приваблюваних і потенційних клієнтів в роботі одночасно, рівень освіти, заповнення звітності, розмір середнього замовлення. p align="justify"> Оцінка відбувається відповідно до компетенції - групами взаємопов'язаних професійно важливих якостей. Тут перевіряється рівень розвитку цих якостей. p align="justify"> Премія за вислугу років - також досить поширений спосіб мотивування співробітників. Після 5 років роботи на одному місці співробітник менш схильний змінювати місце роботи, його вміння та навички тим сильніше пристосовуються під конкретне місце роботи, чим довше він на ньому працює. Після 5 років роботи надбавка за вислугу знижує темп зростання, але досягає значного розміру. p align="justify"> На закінчення хотілося б ще раз відзначити, що при формуванні системи мотивації важливо розраховувати стимули наступним чином:
щоб вони спиралися на цілі підприємства і його стратегію;
щоб вони породжували в співробітниках саме ту поведінку, яка від них очікується;
щоб вони були б зрозумілими, об'єктивними і прозорими;
щоб вони були б досяжними, але досяжними не без праці.
Тільки в разі дотримання всіх чотирьох критеріїв одночасно розроблена система мотивації буде працювати і принесе очікувану користь.
персонал мотивація управлінський
Висновок
За результатами виконаної роботи можемо сформулювати такі висновки.
Мотивація праці, незважаючи на відмінність підходів, є одним з основоположних методів управління персоналом, що спонукає працівників до досягнення цілей, що стоять перед ними та організацією.
Успішна реалізація стратегії компанії можлива за наявності робочої системи мотивації. Використання сучасних технологій мотивації персоналу дозволить компанії працювати більш ефективно, більш раціонально управляти ресурсами, внаслідок чого будуть постійно рости доходи і прибутковість бізнесу. p align="justify"> У разі не...
