тингу та реклами, відповідального за розміщення якісної реклами в ЗМІ та регулярне постачання ОРП рекламними матеріалами для встановлення їх у торгових точках. У більшій частині пояснювальних згадувалося, що проблеми з якістю і кількістю рекламних матеріалів неодноразово доводилися до відома начальника ОРП на щотижневих робочих нарадах, що проводилися протягом всього кварталу. p align="justify"> З п'яти заяв на звільнення дві заяви були від торгових агентів, які працювали в компанії більше півтора років, одна заява від торгового агента з трирічним стажем і дві заяви - від новачків, які перебували на випробувальному терміні (всього в ОРП було троє новачків, які працювали в компанії менше двох місяців).
За підсумками цього робочого наради начальник ОРП написав доповідну записку генеральному директору, складену в досить різкому тоні. Відділ маркетингу та реклами звинувачувався їм у всіх смертних гріхах і, зокрема, в падінні обсягів продажів. p align="justify"> Генеральний директор "викликав на килим" комерційного директора і вельми роздратовано зажадав "навести порядок у своїй єпархії" (у віданні комерційного директора знаходилися: Відділ роздрібних продажів, Відділ оптових продажів, Відділ закупа і Відділ маркетингу та реклами). Комерційний директор, який почав роботу в компанії близько півроку тому (у зв'язку з появою цієї посади в штатному розкладі) був обурений тим, що начальник ОРП подав доповідну записку безпосередньо генеральному директору, минаючи його, свого безпосереднього керівника. p align="justify"> Дісталося і Відділу персоналу: за непоінформованість про рівень лояльності торгових агентів до компанії і за недостатню опрацювання системи адаптації новачків у Відділі роздрібних продажів.
.1.2 Передісторія
Компанія "Морський лід" виникла в 2007 році. Спеціалізація компанії - оптова торгівля замороженими морепродуктами, виробленими як у Росії, так і за кордоном (креветка, краб, гребінець, філе риб лососевих порід; в 2010 році до цього асортименту додалися ще й крабові палички). p align="justify"> Первісна структура компанії була досить проста: на чолі стояв сам засновник (на посаді директора), розвитком продажів займалися торгові менеджери (п'ять чоловік), був бухгалтер (він же - кадровик), два менеджери по закуп ( займалися також логістикою), юрист (за сумісництвом - митний декларант), складський персонал (два комірника, вісім вантажників) і водії-експедитори (п'ять осіб). У директора був секретар, що виконував також функції офіс-менеджера. IT-обслуговуванням займався позаштатний спеціаліст, працював за договором підряду. Територіально компанія займала невелику орендоване приміщення на околиці міста, поруч з ним знаходився, також орендований, склад з холодильним обладнанням і стоянка на п'ять тритонного вантажівок-рефрижераторів. p align="justify"> За два роки штат компанії збільшився з двадцяти шести до сімдесяти п'яти осіб, ...
