тота контактів цільової аудиторії з рекламою, а частота, яка забезпечує досягнення цілей, поставлених у рамках рекламної кампанії. Даний параметр і отримав назву ефективна частота. [17, с. 56]
Ефективна частота являє собою таку кількість контактів з рекламою представника цільової аудиторії, яке забезпечує досягнення відносно нього цілей рекламної кампанії. Тобто, щоб потенційний споживач зробив покупку техніки в салонах компанії ТОВ ??laquo; Альтаїр і став її прихильником, необхідно не менше певної кількості його контактів з рекламою даної компанії. Отже, це є ефективною частотою і вона повинна бути не нижче 3, отже, нам потрібно досягти Reach 3+=30%. [5, с. 39]
Виходячи з особливостей попиту на продукцію ТОВ ??laquo; Альтаїр raquo ;, слід скористатися моделлю - переривчастою рекламної активності, яка характеризується, з одного боку, безперервністю рекламної діяльності в рамках даного інтервалу часу, а з іншого - відсутністю реклами в окремі періоди року. Тому оптимально буде проводити рекламну компанію з різною інтенсивністю рекламного впливу в різний період. Хоча компанія ТОВ ??laquo; Альтаїр веде активну рекламну політику протягом усього року, це пов'язано з великою кількістю товарних груп, присутніх в асортименті магазинів. Тут же мова йде про сезонний товар, тому була обрана модель - переривчастою рекламної активності.
Сезонність при проведенні рекламної кампанії має ключове значення, таким чином ґрунтуючись на психологічних особливостях можна сказати, що починати рекламну кампанію буде найбільш ефективно в середині весни, так як з психологічної точки зору - формувати потреби потрібно починати заздалегідь до сезону продажів. Визначимо найбільш вигідний інтервал для проведення рекламної кампанії з таблиці 3.21.
Таблиця 3.21 - Інтервали рекламної кампанії
Найбільш вигідний інтервалДекабрь Січень Лютий МартСредневигодний інтервалСентябрь Жовтень Листопад АпрельНаіменее вигідний інтервалМай Червень Липень Серпень
З таблиці 3.21 видно, що менш вигідний інтервал - травень, червень, липень, серпень. Це пояснюється тим, що товар сезонний і інтерес до нього формується тільки в певні періоди року. [10, с. 115]
Одним з важливих елементів рекламної кампанії є період її початку, при якому необхідно враховувати, що споживач повинен накопичити необхідну для здійснення покупок критичну масу рекламної інформації.
Виходячи з цілей рекламної кампанії, був визначений період проведення рекламної кампанії: з листопада 2010 по листопад 2011 року. Початковий період - з першої половини квітня до першої половини травня 2010 року. Поступово йде наростання рекламного впливу і рекламних вкладень. Період з середини травня до кінця червня - рекламна кампанія досягає свого розвитку. У липні, коли ринок вже майже насичений, слід знизити інтенсивність рекламного впливу на аудиторію.
Вибір засобів розповсюдження реклами безпосередньо пов'язаний з концепцією товару і рішеннями щодо цільової аудиторії рекламного впливу. Так як цільовою аудиторією є переважно чоловіки від 30 до 50 років, сімейні й освічені, керівники дрібних і середніх підприємств, що відрізняються високою купівельною активністю, то для досягнення потрібного охоплення і впливу, потрібно використовувати не один засіб, а так званий медіа-набір (media mix). [7, с. 89]
Планована рекламна кампанія є регіональною (г Санкт-Петербург), у зв'язку з цим нами було обрано такі засоби поширення реклами:
1. Телебачення. Є візуальним динамічним каналом зі звуковим рядом. Так як ми плануємо регіональну рекламну кампанію, отже, буде доцільно використовувати вставки регіональної реклами на федеральних телеканалах. Це дозволить охопити саме ту цільову аудиторію, до якої направлено наше рекламне повідомлення. За допомогою цього каналу комунікації можливо досягти такі цілі:
бажаний охоплення аудиторії і частоту контактів при проведенні рекламної кампанії;
запропонувати вирішення проблеми, пов'язаної з недостатнім технічним оснащенням;
Рекламний ролик буде розміщуватися на трьох каналах, які дивиться наша цільова аудиторія: Петербург 5 канал (програма Новини Санкт-Петербурга raquo ;, Недільний Час. - Інформаційно-аналітична програма), канал РЕН і НТВ-Петербург (програма Сьогодні-Санкт-Петербург). Причому розміщення ролика піде як у будні так і перед недільними випусками новин. [8, с. 211]
. Зовнішня реклама. Є візуальним статичним каналом. Особливість даного засобу поширення інформації полягає в тому, що дозволяється донести рекламне повідомлення до широкої аудиторії. При цьому є можливість вибрати розташування нашої реклами в місті, виходячи з переваг і життєді...
