нмарко-сервісВ» (володіє 456 кіосками в Новосибірську, Омську і Красноярську) і сім філій в Новосибірську, Омську, Єкатеринбурзі, Красноярську, Кемерово, Новокузнецьку, Москві. p> Вже не перший рік компанія В«ІнмаркоВ» - лідер російського ринку, але сьогодні її оточили з усіх сторін. У Москві В«Айс-ФіліВ» об'єдналася з В«РамзаємВ», пітерська В«ТалостоВ» купила підмосковну В«МетелицяВ» і придивляється до новосибірському В«ГулліверуВ».
В«ІнмаркоВ» намагається дотримуватися наступних принципів розвитку своєї діяльності:
В· Регіональна концентрація - відкривати філії лише в тих містах, де можна зайняти більше 25% ринку (зараз близько семи філій в зоні стратегічних інтересів - від Пермі до Чити). p> В· Рекламна економія - просувати морозиво тільки на місцевих каналах в освоєних регіонах, що підвищує ефективність вкладень.
В· Точна доставка - розставляти в магазинах фірмові морозилки, щоб убезпечити товар від збитку через неправильне зберігання.
Основні гроші компанія інвестує в розстановку в магазинах своїх морозилок, адже споживач не шукатиме ріжок певної марки в різних магазинах, а купить той ріжок, який в морозилці лежить. Їх (морозилок) у компанії 26 тис. (Більше тільки у В«НестлеВ»). Морозилки В«ІнмаркоВ» відрізняються від стандартних 18 опціями, включаючи виносної термометр, щоб зручно було перевіряти температуру, і захований комп'ютерний чіп - своєрідне В«протиугіннийВ» засіб.
В· Багатий вибір - тримати великий асортимент, щоб заповнювати свої морозилки тільки власною продукцією.
Щоб повністю заповнювати свої морозилки і кіоски, В«ІнмаркоВ» тримає асортимент із понад 100 найменувань, при цьому основні зусилля спрямовані на три головні марки: В«Сан-КремоВ», В«МагнатВ» і В«УлюбленимВ». p> В· Пробні новації - відстежувати тренди і щорічно виводити на ринок 10-15 новинок (Наприклад, є нетануче морозиво з жувального мармеладу, є триколірний ріжок, їсти морозиво КВН, на якому струменевий принтер карамеллю виводить жарти В«Клубу веселих та кмітливихВ»). p> У компанії В«РамзайВ» більше уваги приділяється вивченню цільового сегмента і необхідного кожному сегменту товару, а не якості пропонованої продукції, як в компанії В«ІнмаркоВ». В«РамзайВ» ділить цільову аудиторію на консерваторів, ностальгіков, оригіналів, і кожен з них може бути виділений в окремий сегмент, що має певну ємність, зокрема по грошах. Це надає виробнику можливість диференціювати свою продукцію.
Здебільшого компанія В«РамзайВ» поставляє у великі збутові мережі морозиво сімейного формату: рулети, лотки, відра, тобто все понад 500 грам. Адже в такі магазини приходять не з метою купити разову імпульсну покупку. Порційне морозиво намагаються розташовувати там, де стоїть черга, щоб покупець міг взяти його як свого роду доважок до основної покупки.
Компанія В«НестлеВ» більшу увагу приділяє рекламі своєї продукції. Рекламний бюджет складає близько $ 4 млн., причому три чверті ефекту рекла...
