pan align="justify"> Соуси створені з урахуванням смаків росіян на майонезній основі (крім кисло-солодкого китайського) з додаванням шматочків овочів.
. На упаковці соусів чітко позначено, для яких страв вони призначені і як їх використовувати.
. Соуси розливаються в упаковку "дой-пак" з прозорим віконцем, що поєднує переваги скла і пластикової упаковки ".
. У рекламних роликах Calve зроблено акцент на те, з якими стравами слід вживати соуси (фактично "Юнілівер" взяла на себе функцію просвітництва споживача, що безумовно дає поштовх до зростанню ринку).
. Високий імідж.
Слабкі боку компанії "Юнілівер":
1. Відсутність власної сировинної бази.
2. Європейський виробник (покупці даного продукту віддають перевагу вітчизняному виробнику).
. Зосереджена на вузькому цільовому сегменті.
. Орієнтується тільки на "середній" ціновий сегмент.
Компанія Heinz.
Американська компанія, основною її профіль - вирощування, виготовлення, постачання та продаж ексклюзивних і повсякденних продуктів харчування (вертикальна регресивна (зворотна) інтеграція). Під фірмовим знаком Heinz продаються тисячі різних продуктів (5700 найменувань продукції): майонези і соуси, заморожена їжа та консерви, дитяче харчування і котячий корм, чіпси і риба. p align="justify"> Частка кетчупу в обсязі продажів компанії досягає 30%, а сам бренд, за відомостями журналу Business Week, займає перше місце за впізнаваності у світовій харчовій галузі.
Основні використовувані стратегії:
. Стратегія зосередження (фокусування по Портеру). Вона зосереджена на вузькому сегменті ринку кетчупу - випускає тільки класичний кетчуп для цінового сегмента "Вище середнього".
2. генералізації (автор Котлер Ф) - виробляє безліч продуктів для різних ринків.
. Горизонтальною інтеграції. Для завоювання лідерства на ринку поглинає конкурентів (покупка компанії "Петросоюз" в 2004р.).
Сильні сторони компанії Heinz:
1. Виробляє безліч продуктів для різних ринків (стратегія генералізації по Котлеру Ф.).
2. Висока якість продукту.
. Наявність власної сировинної бази.
