анні орієнтовані на відносини, поводження суб'єктів системи маркетингу. Перша група критеріїв сегментації включає об'єктивні ознаки і є базовою для другої групи. Тому сегментацію ринку на основі першої групи критеріїв називають класичною або демографічною сегментацією. А сегментацію ринку з використанням другої групи критеріїв - "досконалої" або психографической сегментацією ринку. Останнім часом при сегментації ринку, особливо товарів повсякденного попиту, виділяють такі ознаки як візуально-хронологічні. До них відносять ознаки, що характеризують життєвий цикл людини, конкретного споживача або їх групи. p align="justify"> У теж час не можна вважати, що кожен з видів сегментації ринку на практиці використовується окремо. Як правило, при проведенні аналізу ринку, його сегментації маркетологи застосовують комбінацію критеріїв. При цьому залежно від виду товару розрізняють критерії сегментації споживчих товарів і товарів виробничо-технічного призначення (ПТН). Так Ф.Котлер при сегментації ринку споживчих товарів показав можливість сегментації по трьох критеріях, до яких відніс доход родини, розмір родини, вік, що був представлений чотирма групами. У результаті ринок споживчих товарів був умовно сегментований на 36 сегментів ринку, що дозволило виявити більше число потенційних покупців. p align="justify"> Психографічний критерії відносяться до суб'єктивних ознаками сегментації. У цій групі критеріїв об'єднані основні характеристики покупців, які відображають їхній спосіб життя і поведінку. Психографічний критерії можуть включати такі ознаки як риси характеру, звички, уявлення покупців про самих себе, життєва позиція, мотиви поведінки, особистісні характеристики, фактори купівельної поведінки. p align="justify"> У таблиці 3 наведена характеристика основних критеріїв, ознак сегментації будівельного ринку. У кожному конкретному випадку маркетолог бере до уваги ті критерії або ознаки, які найбільш об'єктивно можуть відбити умови внутрішнього і зовнішнього середовища в системі поведінки покупця або споживача. Тому кожна з наведених характеристик і критеріїв має істотне значення. br/>
Таблиця 3 - Основні критерії сегментації ринку ТОВ В«ЮСІ КубаньВ»
Критерії сегментацііУсловная характерістіка12I. Географічні: - странаРоссія-регіонЮжний Федеральний округ-місто, ареалСтаврополь, Краснодар, Волгоград, РостовII. Демографічні: - вік потребітеляот 30 років-поллюбой-розмір семьілюбойIII. Соціоекономічні: - рід занятійспеціалісти, підприємці, бізнесмени - образованіеСреднее спеціальна, незакінчена вища, вища-отнош. до релігіілюбое-національностьлюбая. - рівень доходоввише среднегоIV. Поведінкові: - мотиви скоєння покупкіобиденние-шукані вигодикачество, зниження витрат у процесі використання та ін - тип покупателяпостоянний-ступінь готовності покупця до сприйняття товараосведомленний, поінформований, зацікавлений, бажаючий, який має намір купити - інтенсивність потребленіяпокупает ч...
