асто-ставлення до фірмеентузіаст, нейтральне
Так щільність населення може бути орієнтиром в організації збуту та здійсненні маркетингових заходів в тому чи іншому регіоні. Стиль споживання характеризує рівень життя кожної категорії (класу) населення, орієнтує на те, як люди заробляють і витрачають час і гроші. Прихильність до торгової марки розподіляє споживачів на таких, у яких відсутні захопленість якоюсь маркою, у яких існує певна прихильність до декількох торговельних марках і, у яких проявляється повна прихильність тільки до однієї торгової марки. p align="justify"> Аналіз цільової аудиторії слід починати з вибору ринкової структури, застосовуваної для споживача і з розрахунку величини попиту на майбутній товар.
Вибір ринкової структури припускає рішення наступних основних завдань:
. Виявлення товарів і конкретної галузі, яким споживачі віддають перевагу. Встановлення конкурентоспроможності цих товарів.
. Встановити бажання споживачів і раритет їхнього задоволення.
. Обгрунтувати стратегію виробництва нового або модифікованого товару з метою збільшення обсягу продажу.
Для аналізу будівельного ринку можуть використовуватися кількісні, якісні показники, а також характеристики стану конкуренції, структури покупців, структури розподілу (таблиця 4). br/>
Таблиця 4 - Показники для аналізу ринку
ПоказательХарактеристикаКоличественные показателіЕмкость ринку, динаміка розвитку ринку, частка фірм на ринку, потенціал ринку і др.Качественние показателіСтруктура потреб, мотиви купівлі, їх динаміка, процес покупки, стабілізація потребностейКонкурентная средаОб'ем реалізації продукції фірмами конкурентами, використовувані маркетингові стратегії , можливість фінансової поддержкіСтруктура покупателейКолічество покупців, види покупців, динаміка чисельності покупців, регіон, особливості покупателейСтруктура отрасліКолічество продавців, що пропонує аналогічний товар, вид продавців, рівень організації їх виробництва, завантаження виробничих потужностей, потенційні можливості в конкуренцііСтруктура распределенияГеографические особливості, віддаленість від великих сельбищних територій, особливості збутової мережі, завантаження транспорту
Крім аналізу, вибір цільової аудиторії і сегменту будівельного ринку припускає планування. Процес планування в ТОВ СК В«ЮСІ КубаньВ» включає наступні етапи:
? визначення характеристик і вимог споживачів;
? аналіз схожості та відмінностей споживачів;
? розробку профілів груп споживачів;
? вибір споживчого с...
