ду у покупців. 3. Вбудований банкомат 4. Стоянки біля магазинів
Таким чином, основними методами стимулювання продажів в магазинах Слонімського філії є проведення акцій, реалізація окремих видів товарів пільговим категоріям населення, а також продаж деяких видів продовольчих товарів у кредит на більш пільгових умовах, ніж у банках.
3. Напрями вдосконалення комерційної діяльності організації роздрібного продажу продовольчих товарів
На підставі проведеного аналізу по ефективності організації комерційної діяльності в магазинах Слонімського філії можна виділити сильні і слабкі сторони.
Сильні сторони:
переважаючий метод продажу - самообслуговування, частка якого збільшується,
реконструкція будівель, модернізація та придбання нового обладнання,
відсутність вузької спеціалізації - магазини реалізують широкий і глибокий асортимент товарів,
постійне виконання асортиментного переліку,
широкий асортимент додаткових послуг,
тривалий робочий день,
робота не тільки в будні дні, а й у вихідні.
До слабких сторін можна віднести:
фактична відсутність вивчення попиту з боку покупців за допомогою різних методів (усне опитування, анкета і т.д.),
відсутність рекламних кампаній,
наявність обідньої години.
В цілому, з метою вдосконалення комерційної діяльності по організації роздрібного продажу продовольчими товарами можна запропонувати наступні напрямки.
- детальний збір, аналіз інформації про потреби, попиті населення, що обслуговується, його купівельних фондів, смаків і запитів;
облік попиту не тільки всередині району, а й за його межами;
вивчення можливостей підприємств-конкурентів;
здійснення рекламної кампанії;
налагодження чіткої системи прийому замовлень на товари та їх доставки жителям малих населених пунктів;
розширення різного роду платних послуг населенню;
розвиток матеріальної бази сільського громадського харчування спільно з мережею підприємств роздрібної торгівлі;
- здійснення нових підходів в організації комерційної роботи (передбачати додаткові умови поставки товарів з оплатою в міру реалізації, реалізовувати право знижувати ціни на товари за рахунок постачальників у разі затримки їх реалізації, гнучко маневрувати ресурсами).
Комплекс заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності з організації роздрібного продажу товарів та її стимулювання в Слонімськом філії, представимо у вигляді програми (таблиця 3.1).
Таблиця 3.1 - Проект програми комерційної діяльності щодо організації продажу товарів
Плановані меропріятіяОжідаемий результатРасшіреніе асортименту на 15% (проведення робочих зустрічей з постачальниками брендових і високооборачіваемих товарів щодо поліпшення схеми роботи, щодо вдосконалення асортименту) Розширення внутрігруппового асортименту, збільшення товарооборотаПродолженіе роботи з підприємствами по відкриттю фірмових секцій з метою просування товарів і вивчення купівельного попиту (2 фірмові секції) Виявлення нових товарів залучення їх у товарообіг, раціональне використання торгової площадіПроведеніе виставок-продажів, у тому числі з дегустаціями і зниження цін на товари в період проведеніяПовишеніе ефективності роботи підприємства збільшення обсягів продажу товаровСніженіе цін на сезонні товари (зниження торговельних надбавок до 5%) Прискорення реалізації сезонного товару, зменшення товарних запасів на складах.Совершенствованіе роботи з постачальниками по централізованій доставці товарів в роздрібні торговельні підприємства транспортом постачальника (суцільномолочна продукція, ковбасні вироби, м'ясні п/ф, морозиво) Збільшення росту продажів продовольчих товарів з обмеженими термінами годностіІспользованіе різних видів реклами з освітленням через друк, радіо, телебачення, засоби масової інформації та внутрішньої реклами на транспортеПрівлеченіе нових покупців, збільшення обсягів продажу та отримання прібиліРасшіреніе продажу товару методом самообслужіваніяАктівізація продажу товарів, збільшення товарооборота.Повишеніе кваліфікаційного рівня продавцовПовишеніе культури обслуговування населення, підвищення продуктивності праці працівників предпріятія.Формірованіе іміджу організацііПовишеніе і підтримка інтересу споживача, залучення нових постачальників, збільшення товарообігу, прибуткова робота підприємства. Установка в об'єктах торгівлі та громадського харчування сучасного х...
