до споживчих якостей продукції: акцент робиться лише на ті властивості, які, безумовно, важливі для всіх або майже всіх клієнтів. Чи не диференціюючи клієнтів на групи, такі організації мало піклуються про диверсифікацію продукції понад заздалегідь обраного асортименту та про розширення останнього. Тому вони дозволяють собі проведення маркетингових досліджень досить рідко, лише в найбільш принципових випадках.
Це стає ще одним джерелом економії, що дозволяє тримати ціни на прийнятному і навіть на предпоч?? даткови для клієнта рівні.
2. Ще одна стратегія великих компаній - «широке проникнення». Вона застосовується тільки на ринках великої місткості і при значних власних ресурсах, при неприйнятність для покупців високих цін, в умовах низької їх поінформованості про товар даної організації та при гострій конкуренції.
. Одна з найпопулярніших стратегій великих фірм - це стратегія фірмового товару. Вона припускає чотири класичні рівня: постійне якість товару або послуги; постійний рівень цін (за вирахуванням транспортних та інших, хто вагається залежно від умов продажу, витрат, а також з урахуванням рівня інфляції); повсюдна представленість, можливість придбати даний товар (послугу) навіть на вельми значній відстані від фірми, її центрів продажу; можливість попередньої домовленості на покупку продукції на основі реклами.
Патієнти (нішевиків) змушені свідомо йти на самообмеження в претензіях на дохід, інакше ніша може викликати небажану увагу з боку більш сильних конкурентів.
Працюючи з невеликими сегментами ринку, середні і дрібні фірми не можуть не дорожити кожним сегментом, оскільки їм не по силам значні рекламні та збутові зусилля, необхідні для переходу на будь-який новий сегмент. Ця стратегія називається сегментационной.
Ще один критерій класифікації стратегій маркетингу - міра активності відносно перетворення і відстоювання своєї частки на ринку.
Цей критерій взаємодіє з попереднім - розмірами фірм, але має і свої особливості, свою групу стратегій. Це в основному оборонні і атакуючі (наступальні) стратегії [5].
Критерії вибору маркетингових стратегій нами пропонуються наступні:
Організаційно-технологічні:
можливість досягнення цілей і завдань маркетингу вузу;
доступність в реалізації маркетингової стратегії (правові, організаційні, фінансові, територіальні питання, ліцензування).
Економічної ефективності:
витрати на просування ОУП вузу;
дохід від реалізації ОУП вузу;
ефективність витрат на просування ОУП вузу.
Соціальні (замовлення регіону):
ОУП вузу для малих народностей;
ОУП вузу в малозаселених і віддалених від вузів територіях;
ОУП вузу для проблемних груп населення (інваліди, сироти, жінки).
Стратегії просування. Після аналізу стратегій маркетингу можна перейти до розробки стратегій просування освітніх послуг і продуктів вузу, оскільки останні випливають і є складовою частиною попередніх.
Розробляючи програми просування - мікс, освітні установи повинні враховувати кілька факторів: тип ринку (ринок споживачів ОУП, ринок замовників висококваліфікованих фахівців) на якому функціонує освітня установа; стратегічні завдання («тягнути» або «штовхати»); ступінь готовності споживачів і замовників скористатися ОУП вузу; етапи життєвого циклу ОУП вузу (впровадження, зростання, зрілість, спад):
Методи просування на споживчих ринках і ринках замовників ОУП вузу різні. Для ОУП, спрямованих на споживачів, пріоритети розставляються в наступному порядку [12]: (1) реклама, (2) особистий продаж, (3) зв'язки з громадськістю, (4) стимулювання збуту. Для ОУП, спрямованих на замовників і державні структури - порядок іншою: (1) особистий продаж, (2) зв'язки з громадськістю, (3) реклама, (4) стимулювання збуту.
Вибір конкретних методів просування - мікс визначається базовими маркетинговими стратегіями - «від себе» («штовхай») або «на себе» («тягни»).
Стратегія «від себе» орієнтована на посередників, яким освітня установа намагається «штовхнути» товар або послугу, переклавши на них основні проблеми по їх подальшому просуванню до кінцевих споживачів і замовників. Дана стратегія хороша для товарів і послуг, обираних під впливом імпульсу, коли на ринку конкурують приблизно рівні послуги і продукти, і рішення про вибір приймається спонтанно. Така стратегія для освітнього закладу не підходить, так як ОУП вузу відносяться до товарів і послуг попереднього вибору.
Стратегія «на себе» (рис 3.1.1.) визначається бажанням фірми акцентувати увагу клієнтів на самій фірмі, власних товарах і послугах, товарної марк...
