збуту, таких як:
- Зниження витрат;
- Пошук найбільш вигідних постачальників;
- Застосування інструментів активного маркетингу, спрямованих на залучення споживачів.
Серед методів зниження витрат пропонується випробувати підтримання оптимальної чисельності персоналу і зменшення витрат на побутові витрати. Оплата праці, утримання торгових приміщень і офісу є найбільшими статтями витрат у фінансовому звіті підприємства (Додаток Г), складаючи 2,51% і 5,07% від товарообігу відповідно.
Пошук найбільш вигідних постачальників є перспективним напрямком оптимізації збуту, однак, у даній роботі розглядається тільки Томський філія ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;. Його система поставок координується і планується регіональним розподільчим центром, який і здійснює вибір постачальників. Таким чином, досліджувана організація не має можливості піти цим шляхом оптимізації.
Рекомендації щодо застосування інструментів активного маркетингу, спрямованих на залучення споживачів, пов'язані з наступною проблемою, пов'язаної з відсутністю обґрунтованої структури комплексу просування товару.
Відсутність обґрунтованої структури комплексу просування викликана відсутністю на підприємстві статистичних даних про використовувані раніше інструментів просування та аналізу ефективності цих методів і всього комплексу в цілому. Причиною цього є рідкісне до використання інструментів стимулювання збуту і реклами, що створює ілюзію того, що компанія не має потреби в аналізі та зборі інформації в цій галузі діяльності.
У зв'язку з цим, Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово рекомендується аналізувати результати застосування кожного інструменту не тільки в рамках його короткочасного ефекту. Вести статистичний облік ефективності кожного з них з екстраполяцією цих даних в майбутнє. Це допоможе організації з часом прийти до оптимального вмісту комплексу просування, ефективність якого буде обгрунтована науковим методом експерименту та збору даних, а не припущеннями керуючих на місцях.
Висновок
Сфера збутової діяльності в організації завжди була і залишається важливою частиною господарської системи. Комплексне управління підприємством охоплює всі сторони фінансово-господарської діяльності і неможливо без управління збутом, тому ефективність управлінських рішень знижується, якщо питання збуту не розглядаються, як одні з основних питань функціонування будь-якої організації.
У сучасних умовах роль управління збутом різко підвищується, так як політика збуту перетворилася на ще одну, значну область отримання конкурентної переваги. Адже оптимально вибудувана і ефективно діюча збутова система дозволяє організації доставляти товар до споживачів швидше, якісніше, дешевше і ефектніше, ніж це роблять її суперники на ринку.
Аналізу методів оцінки ефективності системи збуту показав, що, не дивлячись на всю важливість збуту, у науковій літературі до недавнього часу не існувало методів комплексної оцінки системи збуту, що дозволяє не просто розрахувати основні показники ефективності, а визначити положення компанії, ефективність її системи збуту, виявити причини цього положення і запропонувати варіанти оптимізації, засновані на всебічному дослідженні аспектів збутової діяльності підприємства.
У зв'язку з цим, даній роботі була апробована модель стратегічної оптимізації системи збуту підприємства, нещодавно спроектована Ільїної Л. Ю і Цвєтковим В.А., заснована на структурованому дослідженні збутової діяльності підприємства і векторному аналізі, метою якого є виявлення тенденцій розвитку системи збуту, виражених в темпах зростання основних показників: рентабельності продажів, акцептації та географії збуту.
Для побудови даної моделі необхідно було детально вивчити і виявити переваги та недоліки розподільної логістики і збутового маркетингу підприємства, а також розрахувати такі показники як: рівень акцептації, рентабельність продажів, географія збуту, і виявити динаміку всіх цих показників.
Також, для якісної оцінки економічної ефективності існуючої політики збуту в роботі були розраховані такі показники як: рентабельність збуту, ефективність комплексу просування, рентабельність продукції, рівень досягнення запланованих показників по виручці.
За допомогою проведення вищеописаних дій, були виявлені проблеми, з якими стикається Томський філія ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово :
- Низький показник конвертації з причини погано організованої системи розрахунку даного показника;
- Тенденція до зниження рентабельності продажів;
- Відсутність обґр...
