n="justify"> бонусна знижка, або знижка за оборот, що надається постійним покупцям залежно від досягнутого, як правило, річного обсягу продажів (різних товарів);
прогресивна знижка, що надається за певний обсяг або за серійність (регулярність) покупок;
сезонна знижка, що надається за придбання товару поза активним сезону продажу;
знижка товарообмінна (товарообмінний залік), що надається за повернення раніше придбаного (старого) товару підприємства в рахунок придбання нового товару цього ж підприємства;
експортна знижка, що надається при продажу товару на експорт або подальшому вивезенні його за межі країни;
знижка-сконто, що надається при розрахунку готівкою;
спеціальні (привілейовані) знижки, надані постійним покупцям, а також тим, у кому найбільшою мірою проявляється зацікавленість;
приховані знижки, надані у вигляді безкоштовних послуг ит. п.;
особливі знижки, надані у виняткових випадках, характерних для нестандартних угод;
конфіденційні знижки, надані на підставі окремої усної домовленості і не фіксуються в контрактах,
а також знижки, що надаються в разі відхилення від умов угоди, неможливості здійснення технічного обслуговування і т.д.
[10, с. 118]. p align="justify"> При впливі прийомами сейлз промоушн на торгових посередників вирішуються такі основні завдання: заохотити збільшення обсягу збуту; стимулювати замовлення максимальних за обсягом партій товару на реалізацію; заохотити обмін передовим досвідом у реалізації конкретного товару; знизити тимчасові коливання в надходженні замовлень від посередників і т. д.
Серед найбільш поширених прийомів стимулювання посередників виділяють наступні:
? знижки з ціни при обговореному обсязі партії товару;
? надання обумовленого кількості одиниць посереднику безкоштовно за умови закупівлі певного його кількості;
? премії-"штовхачі", виплачувані дилерам при продажу товарів понад обумовленого кількості за певний відрізок часу;
? організація конкурсів дилерів;
? участь фірми-продавця в спільній з посередником рекламної кампанії з відповідними компенсаціями витрат посередника на рекламу.
? організація з'їздів дилерів.
. Стимулювання збуту по відношенню до власного торговому персоналу переслідує мету збільшите обсягів збуту в підрозділах самої фірми; заохотити найбільш ефективно працюючих; додатково мотивувати їх працю; сприяти обміну досвідом між npoдавцам...
