і і т. д.
Основними засобами цього напрямку сейлз промоушн є:
? премії кращим торговим працівникам;
? надання кращим продавцям додаткових днів відпустки;
? організація розважальних поїздок для кращих працівників за рахунок фірми;
? конкурси продавців з нагородженням переможців; 1.
? розширення участі кращих працівників у прибутках фірми.
? проведення конференцій продавців [20, с. 301].
З метою стимулювання збуту необхідно проводити ряд заходів, таких як експозиції та демонстрації товару в місцях продажу, презентації товару, прес-конференції, а також екскурсії на підприємство утворюють групу заходів щодо стимулювання збуту, орієнтованих як на знайомство з товаром (маркою) і самим підприємством-виробником, так і на встановлення з ним стійких комерційних відносин. p align="justify"> Організація і зміст цих заходів розрізняються залежно від специфіки товару, стадії його життєвого циклу, характеру і рівня встановлюваних партнерських відносин та інших факторів.
Спеціалізована реклама як фактор, інструмент стимулювання передбачає рекламу-нагадування не тільки про споживчі властивості та цінності товару (марки), а й про самому виробничому підприємстві і відносинах з ним, є особливим знаком ідентифікації приналежності до споживачів певної (саме цією) марки, партнерам певного (саме даного) підприємства [10, с. 120]. p align="justify"> Стимулювання збуту на відміну від реклами, спрямованої на наближення покупця до товару (цінності), навпаки, спрямовано на наближення товару (цінності) до покупця (споживача). p align="justify"> З цієї причини результативність стимулюючих збут (продажу) заходів відрізняється більшою швидкістю реакції у відповідь, але в той же час меншим охопленням потенційних покупців.
Предметом заходів щодо стимулювання збуту на РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ» є товар (цінність) відомий, як правило, покупцеві (часто з особистого досвіду) своїми споживчими властивостями.
Його основними цілями є формування ставлення і, більше того, формування поведінки покупців: спонукання їх до подальших придбань товару (цінності), великими обсягами і на цій основі до встановлення регулярних стійких комерційних і ділових зв'язків з підприємством, формування прихильності марці. p align="justify"> Цей інструмент стратегії просування спрямований, як і прямий збут, на досягнення ефектів більш високих рівнів в умовах великого числа товарів-замінників, при збуті через розгалужену мережу, коли він виступає як інструмент формування певної конкурентної переваги виробничого підприємства .
