винений, не дивлячись на його потенційну перспективність під час економічної кризи.
Крім того, на прикладі асортименту "Fernando Giron" яскраво простежується одна з системних проблем на ринку оливкової олії - компанії-виробники та дистриб'ютори їх продукції не демонструють ефективного моделювання цінових політик мережевих рітейлерів. Один з наслідків проявляється в згладжуванні цінових відмінностей між рафінованою олією і Extra Virgin. При цьому в окремих мережах різниця у вартості двох видів масла одного бренду може становити всього кілька рублів. p align="justify"> Що стосується середнього mass-сегмента, то тут виділяються три найбільш перспективних гравця: "Iberica", "ITLV" і "Ідеал". Просування марок "Iberica" ​​і "ITLV" загалом характерно для категорії перспективних гравців - бренди мають по два ("Iberica")-три ("ITLV") базових CUABS, рівень дистрибуції кожного з яких перевищує 12% (по кількістю т/о).
В
Рис. 9. Рівні дистрибуції провідних торгових марок mass-сегмента
Абсолютним лідером в категорії є CUABS т/м "Ідеал" - 24%. Причому в асортименті всіх трьох марок найбільш широко дістрібутіруется оливкова олія Extra Virgin у скляній пляшці ємністю 500 мл. Просування т/м "Ідеал" багато в чому специфічно для даного ринку: більшість марок з широкою асортиментною лінійкою активно просувають лише окремі CUABS, тоді як виробник масел т/м "Ідеал" приділяє увагу кожному з чотирьох CUABS. Іншою відмінною особливістю бренду "Ідеал" є низька диференціація асортиментної лінійки в сегменті за ціновою ознакою. Зазначимо, що вартість за умовний літр олії "Ідеал" нижче вартості відповідних CUABS "Iberica" ​​і "ITLV". p align="justify"> Середній ціновий сегмент
Головна особливість middle-сегмента полягає в тому, що всі пов'язані з нього марки позиціоновані в середньоціновому middle, середня вартість умовного літра коливається від 1262,3 руб. (Т/м "Casta") до 1514 руб. (Т/м "Cascina San Cassiano"). p align="justify"> До middle-сегменту належить п'ять брендів оливкової олії: "Casa Rinaldi", "Cascina San Cassiano", "Casta", "Costa d'Oro", "Di Oliva". Поряд з перерахованими марками, в даній ціновій категорії представлені CUABS трьох з четирсх лідерів mass-сегмента: "Borges" - один CUABS, "Gaea" - три CUABS, "Monini" - п'ять CUABS з тринадцяти. В основному сегмент утворений маслами з різними добавками і "преміальними" маслами Extra Virgin. p align="justify"> Серед марок middle-сегмента немає жодного сильного гравця. Так, найбільший рівень дистрибуції - у т/м "Casta" - складає "всього" 10% т/о. У силу загальної низької насиченості сегмента визначення пріоритетних показників просування продукції носить досить умовний характер. Однак, на відміну від mass-сегменту, рівню представленості і trade-marketing активності компанії-виробники приділяють більшу увагу, ніж дистрибуції: якщо серед п'яти т/м тільки од...
