мацію. Такі засоби реклами застосовуються для досягнення наступних комунікативних цілей.
В· Створення потреби в категорії. В«ПродажВ» потреби в категорії вимагає передачі великого об'єму інформації, щоб представити всі переваги категорії. Тому зазвичай для цієї мети використовується друкована реклама або реклама на кабельному телебаченні.
В· Створення наміру зробити покупку. Коли використовується тактика наполегливої вЂ‹вЂ‹реклами - особливо у формі спеціальних пропозицій, - також можна задіяти друковані засоби реклами або кабельне телебачення.
Тривалі рекламні ролики - зазвичай розміщуються тільки на кабельному телебаченні - виникли як альтернатива друкованій рекламі. Однак друковані засоби залишаються найдешевшими і зручними для реклами високововлеченних продуктів, коли переслідуються мети створення потреби в категорії і наміри зробити покупку.
5. ОРГАНІЗАЦІЯ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
5.1. Ефективність рекламної діяльності; принципи забезпечення і способи оцінки
Рекламодавцю бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами і результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе.
Розрізняють економічну ефективність реклами і ефективність психологічного впливу окремих засобів реклами на свідомість людини (залучення уваги до реклами, фіксація в пам'яті і т.п.). Причому психологічний вплив найбільш результативно, якщо воно призводить потенційних споживачів до здійснення покупки. Таким чином, економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
У той же час купівлі дорогого товару тривалого користування звичайно передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Насамперед покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього він може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися у бажанні придбати його, і лише в результаті набуває його.
Щоб виявити, якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізацію товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства,...
