три стратегії охоплення ринку:
В· Недиференційований (масовий) маркетинг
В· Концентрований маркетинг
В· Диференційований маркетинг
Недиференційований маркетинг орієнтується на широкий ринок з використання одного комплексу маркетингу. Підприємства, які використовують недиференційований маркетинг, більше увагу приділяють загальним потребам покупців, ніж на відмінностях між ними. p align="justify"> Стратегія концентрованого маркетингу націлена на один сегмент ринку (або кілька вузьких сегментів ринку - ринкових ніш) через вузько спеціалізований на потреби цього сегмента комплекс маркетингу
Диференційований маркетинг орієнтований на кілька сегментів ринку, для кожного з яких підприємство розробляє свій комплекс маркетингу.
У наших дослідженнях ми будемо використовувати диференційований маркетинг.
Тепер нам необхідно вибрати такі сегменти, які будуть містити найбільшу кількість опитаних, що віддають перевагу одні й ті ж характеристики товару.
В результаті сегментування ми визначили основні сегменти, серед них виділяємо два цільових сегмента, на які ми будемо спрямовувати свою діяльність. Це сегменти № 3 та № 4. Вони містять найбільшу кількість покупців, яких об'єднують спільні уподобання і є не пов'язаними між собою. p align="justify"> Потенціал сегмента ринку характеризується його якісними параметрами, тобто ємністю.
Ємність - це кількість товару, що здатний поглинути ринок за певний термін за певних умов.
Для ринку товарів повсякденного попиту, зокрема кетчупу, ємність сегментів розраховується за наступною формулою:
Е =? V Q P
Де Е - ємність сегмента
V - обсяг купівлі
Q - частота покупок, тобто кількість покупок за який - або період
P - ціна товару
Розрахунки ємності сегментів представлені у додатку № 4.
В результаті розрахунків ми визначили, що ємність обраних нами сегментів дорівнює 636000 рублів.
Глава 3 Позиціонування товару
.1 Позиціонування товарів конкурентів на кожному з відібраних сегментів
Після сегментування можна приступити до позиціонування нашого підприємства на цільових ринкових сегментах.
Позиціонування - це процес пошуку такої ринкової позиції для підприємства товару або послуги, яка буде вигідно відрізняти її від положення конкурентів. Мета позиціонування - допомогти покупцеві виділити дане підприємство, товар або послугу...
