з широкого кола аналогічних підприємств, товарів або послуг по якому або відмітною ознакою і віддати при покупці перевагу саме цьому підприємству, товару або послуги. Таким чином, позиціонування забезпечує підприємству, товару або послуги конкурентну перевагу на ринку. p align="justify"> Для ефективного позиціонування потрібне дотримання наступних умов:
Має існувати чітке уявлення про цільовому сегменті ринку;
Вигоди, на яких грунтується позиціонування, повинні бути важливі для цільових покупців;
Позиціонування має базуватися на дійсно сильних сторонах підприємства;
Позиція підприємства повинна підноситься покупцям доступно і просто, за допомогою цікавої іміджевої реклами або інших засобів комунікацій;
Позиціонування торгового підприємства на цільовому сегменті ринку можливо на основі: особливостей торговельної послуги підприємства (наприклад, унікальний асортимент або індивідуалізовані додаткові послуги: вигод для покупців (наприклад, зручність розташування магазину, низькі ціни, задоволення всіх потреб у одному місці, гарантій якості товарів: особливих способів надання торговельної послуги (наприклад, продаж товару в Інтернет магазині, за каталогом: орієнтира на певну групу покупців (наприклад, магазин для стильних модних жінок, магазин для тих, хто піклується про своє здоров'я) або на протиставленні іміджу підприємства іншим торговельним підприємствам.
Вирішивши, на якому сегменті виступати, фірма повинна вирішити, як проникнути в цей сегмент. Якщо сегмент уже устоявся, значить в ньому є конкуренція. Більше того, конкуренти вже зайняли в рамках сегмента свої В«позиціїВ». І перш, ніж вирішити питання про власне позиціонування, фірмі необхідно визначити позиції всіх наявних конкурентів. p align="justify"> Це дасть можливість прийняти рішення про позиціювання свого товару. А також дозволить надалі розробити стратегії маркетингу. p align="justify"> Вибір змінних позиціонування проводиться за допомогою оцінки ступеня важливості (значимості) для покупця різних характеристик товару.
Розрахунок коефіцієнтів важливості для покупців різних характеристик товару представлений у додатку № 5.
Коефіцієнт значущості розраховується як відношення суми отриманих балів по кожній характеристиці товару до загальної суми балів усіх характеристик товару. А сума балів кожної характеристики товару розраховується як сума добутків: кількість відповідей про ступінь важливості на відповідний бал. p align="justify"> Для позиціонування товару вибирають ті характеристики товару, у яких коефіцієнт значущості максимально наближений до порога значимості.
Поріг значимості = 1
N
де n - кількість характеристик товару.
Поріг = 1/2 = 0,5
Розрахун...
