n="justify"> Так само необхідно стимулювати пропозицію, що передбачає систему заходів щодо просування товару (цінності), спрямованих на посередників і продавців, і полягає в пропозиції комерційної, матеріальної вигоди та привілеїв від його продажу покупцям (споживачам) на обумовлених умовах .
Так само відомі такі заходи і засоби стимулювання збуту - стимулювання пропозиції як:
практика попереднього продажу-закупівель;
надання (безоплатне або на пільгових умовах) спеціального обладнання для перед-і післяпродажного обслуговування, пересувних сервісних терміналів, майстерень ит. д.;
мотиваційний винагороду фінансового характеру;
мотиваційний винагороду матеріального характеру;
спеціалізовані торгові виставки, ярмарки;
професійні з'їзди та зустрічі;
професійні конкурси, лотереї та ігри;
мотиваційні заохочення морального характеру і т.д. [10, с. 122]
Вивчення РУП В«Кричевський завод гумових виробівВ» передової зарубіжної та вітчизняної теорії і практики маркетингу, а саме методологічного інструментарію оптимізації продажів підприємств дозволило б поліпшити систему стимулювання збуту.
Дана методика полягає у застосуванні матриці, яке означає пошук нових можливостей в розширенні географічних ринків збуту, охопленні нових цільових сегментів, нових клієнтів, партнерів, наданні нових супутніх послуг, використанні нових каналів збуту, нових засобів реклами і стимулювання. p align="justify"> Матриця складається з семи елементів.
-й елемент матриці - території. Ця можливість означає пошук нових географічних ринків. p align="justify"> Зовнішні ринки можна проранжувати за такими параметрами: привабливість ринку, конкурентну перевагу і ризик. Привабливість визначається на підставі таких факторів, як законодавство, географічне положення, стабільність, ємність, ринкова кон'юнктура, схожість культурних традицій, прийняті в діловому співтоваристві умови постачання і т.п.
Конкурентна перевага характеризується ринковою стратегією підприємства, наявністю конкурентів, етапом життєвого циклу товару.
-й елемент матриці можливостей - сегменти/асортимент. p align="justify"> Якщо підприємство вибирає стратегію диференційованого або цільового маркетингу, то під кожен вибраний сегмент розробляється свій комплекс маркетингу, в т.ч. свій асортимент (товар - основний елемент комплексу маркетингу). p align="justify">-й елемент матриці можливостей - клієнти. p align="justify"> Додаткову вартість створюють нематеріальні активи організації, тобто люди, інформація, знання. p align="justify"> Рішення про покупку приймають конкретні люди. Тому результати продажів безпосередньо залежать від взаємин з покупцями. Клієнтоорі...
