ьоті: дитячі набори, теплі пледи і т.д. Думаю, що в даному випадку витрати компанії щодо закупівлі додаткової кількості дитячих наборів будуть порівняно низькими. Відпускникам можна надати декілька безкоштовних початкових бонусів.
Таблиця 6
Програма просування системи бонусів авіакомпанії.
МеропріятіяПеріодЦелевая аудиторія а / кАкцііСтоімостьІнтернет-рекламаЛетній сезонІнформірованіе250-500 тис. руб.Купони в друкованих СМІСкідка по купону 5% 3 млн. руб.Дополнітельние преімуществаПассажіри у віці від 18 до 24 летСкідка 3-5% 10 млн . руб.Семьі з детьміДополнітельний сервіс700 тис. руб.ОтпускникиДополнительные бонусиІТОГО14, 5 млн. руб.
Загальна приблизна вартість запропонованої програми просування системи бонусів виходить 14-14,5 млн. рублів. Але завдяки цій програмі, компанія отримає не одну сотню постійних клієнтів.
Торкнутися питання ціни в рекламі складніше. Можна знову ж зробити упор на те, що компанія «Австрійська Авіакомпанія», що є зарубіжною авіакомпанією, надає послуги на рівні міжнародних перевізників. Але в такому випадку, необхідні дійсно видимі зміни.
У другому розділі дипломної роботи відзначені пріоритети вдосконалення продукту. Більшість респондентів готове платити більше за поліпшення параметрів «робота бортпровідників», «комфортабельність салону» і «харчування під час польоту». Я вважаю, що у компанії є всі підстави працювати в напрямку вдосконалення та покращення продукту.
3.2 Оцінка економічної ефективності
Реклама в друкованих ЗМІ - одна з найбільш ефективних можливостей реклами. Вартість розміщення залежить від видання, тиражу і т.д. Ціна смуги в одному з найдорожчих за вартістю реклами російських журналів ELLE в рублях (тираж - 220 тис. прим.) - 337 500, перший розворот - 962500, четверта обкладинка - 725 000. У журналі Forbes (тираж - понад 900 тис. екз.) ці показники складуть відповідно: 600000, 1375000, 875000 рублів.
Існує не менш ефективний засіб реклами - зовнішня реклама. Для великих брендів зовнішня реклама є частиною великої кампанії і виконує функції порівняно недорогого засобу підтримки впізнаваності. Швидше за інших категорій розвивається ринок великоформатних конструкцій: так звані суперсайти (5х12 м, 5х15 м при висоті опори 8 - 10 м). Принцип «чим більше, тим краще» в даному випадку завжди спрацьовує.
Реклама на радіо відрізняється порівняльною дешевизною. Наприклад, вартість хвилинного повідомлення на «Авторадіо» в рублях - від 2 500 (00.00 - 7.00) до 11 000 (8.00 - 12.00). На «Європі плюс» (мережа) хвилина ефіру обійдеться від 10 до 20 тис.руб. Наведу приблизні вартісні показники рекламної кампанії.
Таблиця 7
Оцінка вартості рекламної кампанії
РЕКЛАМАПериодТарифКоличествоСтоимостьНа ТВмесяц250-2500 тис.руб. / мін.В залежності від сезона10 руб.в печаті3 номера80-300 тис. руб. / полоса12журналов14 млн. руб.на радіо14 дней7 ,5-15 тис.руб . / мін.5 * 5 * 1хв. 2,6 млн. руб.Наружная реклама6 месяцев25-75 тис. руб. / Мес.5 щітов700 тис. руб.ІТОГО Від 28 млн. руб.
Примітки (умови розміщення реклами):
) Реклама на ТБ. Ролики транслюються на 2-3 каналах 2-3 рази на день.
...
