силу їх аттітюдов по відношенню до третього.
Основне завдання Ньюкома полягала в тому, щоб пояснити, як у групі виникає «тиск, принуждающее до однаковості», що і робить групу згуртованою. Для цієї мети виявлялася тенденція групи розвивати комунікативні акти по відношенню до «девіантною» членам, тобто володіє несхожі аттитюдами.
Ньюком побудував схему, що показує, яким чином розвиток міжособистісної комунікації сприяє зміні аттитюдов учасників взаємодії. Ця схема отримала назву «схема А-В-Х», де А виступає як сприймає суб'єкт, В - як інша особистість, X як об'єкт, до якого обидва мають відношення. Усі міркування ведуться з точки зору того, як А сприймає В і X, а саме: А сприймає як консонанс схожість свого ставлення до X і відносини У до X. Подібність цих відносин буде породжувати прихильність між А і В, і, навпаки, розбіжність їх породжуватиме неприязнь між А і В. Розвиток же комунікацій між А і В буде вести до розвитку подібності їх відносин до X.
Якщо ж виявиться розбіжність, А буде прагнути змінити своє ставлення до X, щоб воно стало подібним з відношенням В до X. Виходом із ситуації, за умови, що прагнення до консонансом зберігається завжди, є руйнування відносини прихильності між А і В.
Дія схеми пояснюється на вельми життєвому прикладі: нехай А - бізнесмен, який мріє про покупку дорогої човни, В - дружина бізнесмена, до якої чоловік сильно прив'язаний, X - та сама нова човен, яку бізнесмен хоче придбати і до покупки якої його дружина ставиться негативно. У змальованої ситуації виникає дисбаланс, зображуваний на схемі так: згідно сформульованим раніше міркуванням, розвиток комунікацій між учасниками даної взаємодії, наприклад, ведення систематичних переговорів про покупку човна, може викликати три варіанти повернення системи в стан балансу:
. А змінює своє ставлення до X (для бізнесмена втрачається привабливість човни), щоб зробити своє ставлення до X подібним з відношенням В до X.
. У змінює своє ставлення до X (дружина переймається бажанням придбати човен), щоб це відношення стало подібним з відношенням А до X.
. А змінює своє ставлення до В (бізнесмен втрачає розташування до дружини) і, таким чином, досягає хоч і своєрідного, але консонанса.
Легко бачити, що всі три випадки повернення системи в консонансних стан відповідають правилам, консонанс там, де всі три відносини позитивні, або там, де одне позитивно, а два негативні; дисонанс там, де два співвідношення позитивні, а одне негативно.
Модель Ньюкома застосовується в дослідженнях з масової комунікації. Особливу популярність теорія набула при аналізі так званої переконуючої комунікації (persuasive communication).
Модель Умберто Еко. Італійський семиотик Умберто Еко відомий своїми романами-бестселерами, серед яких найбільше визнання отримав роман «Ім'я троянди». Як і Ю. Лотман він володіє серйозним фактологическим наповненням своєї діяльності: якщо Ю. Лотман був фахівцем з російської культури XVIII-XIX ст., То У. Еко спеціалізується по середньовічній культурі.
У. Еко зробив важливе зауваження з приводу звично визнаної визначальної ролі лінгвістики в семіотичному аналізі: «далеко не всі комунікативні феномени можна пояснити за допомогою лінгвістичних категорій». У той же час в якості н...
