ругий етап - масоване вплив. Він починається з проведення першої рекламної «атаки»: з 15 січня - «запуск» непрямої реклами на комерційній основі на місцевому телеканалі, а також перші щотижневі публікації в спеціальному розділі газет про компанію. З 1 лютого підключається «директ-мейл»: розсилка інформаційних листів потенційним клієнтам. Крім непрямої реклами, трансляція прямої реклами перед місцевою телепрограмою «Новини» і відеокліп про компанії.
Третій етап - інтенсивне інформування про діяльність фірми: підготовка до другої рекламної «атаці». Засоби масової інформації продовжують публікувати оголошення. Крім того, на цьому етапі слід приступити до нової поштовій розсилці інформаційних матеріалів потенційним споживачам ремонтно-будівельних послуг фірми.
Четвертий етап - повторне масоване вплив реклами. Починається з показу на телебаченні представницького фільму, в якому йдеться про появу компанії ТОВ «Будівельні Технології» на ринку будівельних послуг Єкатеринбурга, його діяльність та перспективи. У другій рекламної «атаці» повинні брати участь всі засоби прямої і непрямої реклами: телебачення, газети, місцева радіостанція; банер на порталі e1 і рекламні щити на вулицях міста. Очікуваний результат проведення рекламної кампанії - істотно зросте авторитет ТОВ «Будівельні Технології», збільшиться клієнтська база. Компанія стане одним з лідерів по наданню ремонтно-будівельних послуг в Єкатеринбурзі.
При цьому ТОВ «Будівельні Технології» бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами й результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами і абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами. Економічна ефективність реклами залежить від ступеня її психологічного впливу на людину. Економічну ефективність найчастіше визначають шляхом вимірювання її впливу на розвиток виручки. Щоб виявити, якою мірою реклама вплине на зростання виручки ТОВ «Будівельні Технології», проаналізуємо оперативні та бухгалтерські дані. Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається по (формулою 19)
Тд=(Мв. П. Д)/100 (19)
де тд - додаткова виручка під впливом реклами, руб.
Тс - середньорічна виручка до рекламного періоду, руб.
П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і пострекламний періоди,%.
Д - кількість днів обліку обороту в рекламному і пострекламной періодах.
Про економічний ефект?? ності реклами можна також судити по тому економічному результату, який буде, досягнутий від проведення рекламної кампанії ТОВ «Будівельні Технології». Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткової виручки, отриманої під впливом реклами, та витратами на неї. Для розрахунку економічного ефекту використовується наступна (формула20).
Е=Tg. Hm/100 - (U p + U g) (20)
де Е - економічний ефект рекламування, руб.
Тg - додаткова виручка під впливом реклами, руб.
Нт - торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізаціі.- витрати на рекламу, крб.- додаткові витрати по приросту виручки, руб.
Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
) ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення;
) ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове);
) ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове).
Однак отриманих даних ще недостатньо для відповідності економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів.
Розглянемо економічну ефективність пропонованої рекламної компанії. Середня торгова надбавка ТОВ «Будівельні Технології» становить - 33%. Витрати на рекламу в період проведеної рекламної кампанії складуть 149300 рублів. Плановані додаткові витрати під впливом реклами складуть 1000000 руб., За приростом виручки склали 10000 руб. Таким чином, економічний ефект рекламної кампанії становить:
. 0,33 - (149300 +10000)=170700 руб.
Витрати на рекламу залишають 149300 руб., а економічний ефект рекламної кампанії дорівнює 170700 руб. Економічний ефект від рекламної кампанії більше витрат на рекламу, отже дана рекламна кампанія є прибутковою для ТОВ «Будівельні Технології». Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.
Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за (формулою 21).
Р=(П. 100)/U (21)
де Р - рента...
