омістю. Але реклама в Інтернет повинна бути подана грамотно і професійно, тому насичення сторінок Інтернет має суворо контролюватися рекламно-видавничим відділом і бути витримано у фірмовому стилі. Сайт повинен містити інформацію про наявність вільних номерів, можливості їх on-line бронювання. На всій рекламної продукції (друкована реклама, візитні картки, бланки) повинен міститися URL (мережеву адресу).
Такий підхід повинен витримуватися при виборі рекламоносіїв, ключових рекламних ідей, аргументів і т.д. Так, для зарубіжних бізнесменів головними аргументами на користь готелю повинні стати багатий досвід роботи з іноземцям, особиста безпека, комплексність послуг, постійно вдосконалюваний сервіс.
Для російських бізнесменів найбільш вагомими аргументами будуть можливість отримання ділових послуг міжнародного класу, насичена бізнес-середи, шанс долучитися до світового діловому співтовариству, і також безпеку і високий рівень сервісу.
Реклама готелю на форумах - ще один метод, який не можна ігнорувати. Перебуваючи в процесі вибору, люди вивчають різні спеціалізовані форуми, де читають відгуки і запитують ради, для того щоб прийняти рішення послугами якого готелю скористатися, що робить форуми відмінним місцем для реклами готельних послуг. Для початку на подібному форумі варто зареєструватися, а потім вже вступати в обговорення, залишати коментарі та давати поради. Очевидна перевага полягає в тому, що ми виступаємо в ролі досвідченого користувача, до порад якого прислухатимуться потенційні клієнти.
Контекстна реклама готельних послуг - найбільш ефективний метод реклами готелю в Інтернеті. Контекстна реклама готелю - це коротке текстове оголошення, яке показується справа і під пошуковим рядком у відповідь на певний запит користувача. Така реклама готелю показується не всім користувачам, а тільки тим, які «задали» потрібне питання в пошуковій системі. Наприклад, «готелі Краснодара», «Бізнес-готелі» і т. Д. Особливо хороша контекстна реклама готелю для інформування та залучення клієнтів за допомогою акцій і спеціальних пропозицій (наприклад, «три доби проживання за ціною двох» або «сніданок у подарунок» ), так як запускається за лічені години. Перевага даної реклами готельних послуг ще й у тому, що оплата береться тільки за перехід на даний сайт. Тобто потрібно платити тільки за реальні переходи майбутніх клієнтів.
Контекстна реклама готелю англійською мовою (в пошукових системах Google і Yahoo) може залучити клієнтів з усього світу. Банерна реклама готелю - ще один потужний інструмент залучення клієнтів. Банер - це графічна або анімаційна картинка, яка розміщується на різних сайтах присвячених певній тематиці. Привертає увагу за рахунок своєї яскравості і динамічності (у випадку з анімаційним банером).
Найпростішим методом визначення економічної ефективності реклами є порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходу. За цим методом економічна ефективність реклами визначається або шляхом зіставлення товарообігу за певний відрізок часу, коли товар піддавався впливу реклами, з даними за аналогічний період часу, коли товар не рекламувався, або шляхом зіставлення щоденного товарообігу до і після проведення рекламного заходи у поточному періоді часу.
Розрахунок товарообігу під впливом реклами.
Розрахуємо товарообіг готелю «Бізнес-готель» під впливом реклами в Інтернеті (3.1):
Тд=(Мв П Д) 100, (3.1)
де тд - додатковий товарообіг, викликаний рекламними заходами (тис. руб.);
Тс - середньоденний товарообіг до початку рекламного періоду (тис. руб.);
Д - кількість днів обліку товарообороту в рекламному процесі;
П - відносний приріст середньоденного товарообігу за рекламний період у порівнянні з дорекламним (%).
Розрахунок економічного ефекту рекламування.
Розрахуємо економічний ефект рекламування готелю «Бізнес-готель» в мережі Інтернет.
Економічний ефект рекламування - це різниця межу прибутком, отриманої від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами, та витратами на рекламу (3.2):
Е=(Тд Нт) 100 - (3р + Рд), (3.2)
де Е - економічний ефект рекламування (тис. руб.);
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами (тис. руб.);
Нт - торгова надбавка за одиницю товару (у% до ціни реалізації);
Зр - витрати на рекламу (тис. руб.);
Рд - додаткові витрати по приросту товарообігу (тис. руб.).
Економічний ефект рекламних заходів може бути: позитивним - витрати на рекламу менше додаткового прибутку; негативним - витрати на рекламу вище додаткового прибутку; нейтральними - витрати на рекламу рівні додаткового прибутку.
Ефективність витрат на рекламу може бути визначена за допомогою показника рента...
