В· які групи і райони ринку доведеться обробити;
В· який повинна бути відповідна реакція споживачів.
Потім формулюються завдання, тобто визначають стратегію і тактику маркетингових комунікацій підприємства, які здатні привести до досягнення поставлених цілей. І після цього виводять орієнтовну вартість повної програми просування, яка стає основою для визначення розміру бюджету.
Деякі компанії встановлюють бюджет на просування, орієнтуючись на витрати конкурентів. При цьому основний акцент робиться на рекламні витрати в засобах масової інформації, адже саме реклама в ЗМІ служить основним засобом позиціонування компанії в створенні цільового сегмента ринку.
При цьому важливо пам'ятати, що орієнтування бюджету повинне відповідати своєї стратегічної групі компаній, що діють в галузі, якщо компанія прагне зберегти свою частку ринку. p> Для оптимізації рекламної діяльності ТОВ В«НаталіВ» слід порекомендувати використання різних каналів поширення реклами: крім друкованої реклами в газетах і зовнішньої реклами використовувати різні журнали, Інтернет, радіо.
Для визначення бюджету реклами алюмінієвих вікон для ТОВ В«НаталіВ» у перший рік слід використовувати метод на основі планування витрат, так як виведення товару на ринок вимагає великих початкових витрат на просування. У перші місяці необхідний досить сильний поштовх, щоб по можливості швидко досягти обсягу збуту, що забезпечує рентабельність. Для формування обізнаності і спонукання випробувати товар потрібно набагато більше зусиль в сфері реклами і стимулювання збуту, ніж для підтримки високого рівня продажу постійним споживачів. Великі початкові витрати, коли збут починає рости з нуля, можуть обернутися в перший рік збитками за підсумками основної діяльності. Подібні інтенсивні витрати В«авансомВ» називаються інвестиційними витратами. Однак вони припускають, що подібно капіталовкладенням в засоби виробництва принесуть дохід у наступні роки.
У наступні роки для складання бюджету реклами для ТОВ В«НаталіВ» рекомендується використовувати підхід, який би метод визначення мети, метод на основі витрат конкурентів і метод В«відсотки до обсягу збутуВ». До цього моменту сформується певна величина - щодо постійний показник В«просування/збутВ» і можна буде вважати, що знайдено найбільш оптимальне співвідношення між сумою витрат і загальною вартістю продажу, за яким орієнтуватися надалі при складанні бюджету рекламної діяльності.
В
Висновок
Мета даної дипломної роботи полягала в дослідженні рекламної кампанії нового товару в ТОВ В«НаталіВ» і визначенні шляхів підвищення ефективності рекламної діяльності для підприємства в цілому. p> За отриманими результатами можна сказати про те, що мета роботи досягнута.
У роботі також був намічений ряд завдань, які були вирішені наступним чином.
Перше завдання - дослідження теоретичних аспектів ефективності розвитку рекламної діяльності. Рішення даної задачі дозволило зробити наступні висновки. p> Реклама - це будь-яка оплачена форма неособистого представлення і стимулювання збуту ідей, товарів і послуг певним спонсором.
Реклама є найбільш значимою складовою системи маркетингових комунікацій, яка дозволяє підприємствам домагатися довготривалого конкурентної переваги, а також служить основним інструментом позиціонування підприємства у свідомості цільового сегмента ринку.
Сутність реклами полягає в тому, що вона передає за допомогою засобів масової комунікації інформацію про споживчі властивості товару з метою створення попиту на нього.
Мета реклами полягає в планомірному впливі на психіку людини, щоб викликати у нього бажання придбати відомі блага.
Реклама стала невід'ємною і активною частиною комунікаційного комплексу маркетингу. А її рівень розвитку визначає якість і ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.
Друге завдання - обгрунтування рекламної кампанії нового товару в ТОВ В«НаталіВ». Ми отримали такі результати.
Проведенням рекламної кампанії нового товару в ТОВ "Наталі" займається одягнув збуту. Для рекламування нового товару було вирішено використовувати друковану та зовнішню рекламу.
Для розміщення зовнішньої реклами було вибрано рекламне агентство "Агама", для друкованої реклами - агентство "Дует" і "Регіон прес", для маркетингових досліджень - агентство "Media Soft".
Для оцінки економічної ефективності рекламної кампанії використовувався метод порівняння, при якому ефект від проведення рекламного заходу був зіставлений з витратами на його здійснення. Оцінка показала, що витрати на просування товару окупляться протягом трьох місяців і в цілому проект економічно ефективний, тобто є рентабельним. Оцінка комунікативної ефективності рекламної кампанії, тобто оцінка її якісних показників, проводилася на прикладі друкованої реклами нового товару з використанн...
