pan align="justify"> Визначити бюджет.
В якості основних критеріїв, які можна використовувати для визначення ефективності акцій зі стимулювання збуту, можна використовувати наступні:
Гј позитивна реакція з боку торгового персоналу і посредников;
Гј збільшення обсягу реалізації ваших товарів;
Гј позитивні відгуки клієнтів.
Вибір засобу стимулювання залежить від поставлених цілей.
Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
Гј цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);
Гј пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);
Гј активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Дослідження показали, що заходи щодо сприяння споживачеві націлені на ознайомлення його з новим товаром або послугою, переконання зробити покупку, збільшення кількості товарів, що купується одним відвідувачем або замовником, заохочення безперервності покупок і т.д.
Інформування, переконання і нагадування - це основні цілі просування в цілому, тоді як кожний окремий захід в області просування спрямоване на вирішення конкретних завдань. До останніх належать залучення нових покупців, підвищення попиту з боку вже існуючих покупців, допомога торговим агентам, підтримання сталого рівня збуту, створення популярності товарному знаку фірми, формування "портфеля продажів" і надання впливу на споживачів, які приймають рішення про покупки.
3.3 Впливи стратегій на споживача (рекомендації)
Всі підприємства, виходячи на ринок зі своїм продуктом повинні знати і вміти просунути свій товар, продумувати необхідні стратегії, поставити мету і діяти.
З того моменту, коли ми починаємо вчитися ходити і говорити, ми довічно стаємо споживачами та покупцями. Всі ми щодня стикаємося з безліччю рішень - рішень, які марки використовувати і купувати, де і як їх купувати, як витрачати час і інші, наявні у нас можливості. Поведінка споживачів охоплює практично всі аспекти життя людини. Ми щодня піддаються впливу різних стратегій просування товару. p align="justify"> В успішних організаціях, як "Червоний Жовтень", розуміють, що кожне маркетингове дія повинна розроблятися з обліками поведінки споживачів. Споживачі захочуть заплатити тільки за ті товари та послуги, які задовольняють їхні потреби; але навряд чи це станеться, якщо фірма не розуміє, як покупці споживають, або використовують конкретний продукт. Якщо продукт не використовувався так, як передбачалося, ймовірно, що задо...
