n="justify"> позбавленню від застарілих моделей товару перед випуском на ринок нових;
Гј поліпшенню співпраці між виробниками і продавцями.
Однак надмірне захоплення інструментами стимулювання збуту може призвести до:
Гј погіршення образу вашої фірми. Якщо знижки, розіграші, лотереї змінюють один одного без перерви, споживачі можуть відмовитися купувати товар за звичайними цінами, сприймаючи їх як завищені;
Гј зміщення акцентів на вторинні фактори. Споживачів продукції може залучати не товар, а можливість отримати подарунок. У короткостроковій перспективі це веде до зростання продажів, однак у довгостроковій здатне привести до їх падіння.
Стимулювання збуту включає стимулювання споживачів і стимулювання торгівлі.
Мета стимулювання споживачів - переконати їх придбати ваш товар.
Мета стимулювання торгівлі - переконати їх продати якомога більше ваших товарів.
Стратегічні цілі стимулювання збуту :
Гј збільшити число споживачів;
Гј збільшити кількість товару, споживачем;
Гј збільшити оборот до показників, намічених у плані маркетингу;
Гј виконати показники плану продажів.
При планування програми, фабрика це визначає в кілька етапів:
Етап 1. Встановити цілі. При цьому виникає можливість впливати на продавців товару, на покупців, або на тих і інших одночасно.
Цілі, пов'язані з продавцями: збільшення їх ентузіазму, зростання збуту, досягнення співробітництва у витратах на стимулювання збуту.
Цілі, пов'язані з споживачами: підвищення впізнаваності марки, збільшення числа спроб спробувати товар, збільшення обсягів попиту.
Етап 2. Визначити умови стимулювання збуту (вимоги, яким повинні відповідати продавці або споживачі, щоб взяти участь у ваших заходах). Приклади: продавець повинен продавати товар і розміщувати його рекламу; споживач повинен купувати товар (постійно або в певних кількостях). На цьому ж етапі слід визначити момент завершення заходів щодо стимулювання збуту.
Етап 3. Вибрати засоби стимулювання збуту. Тут враховується цілі компанії, особливості товару, споживачів і посередників, етап життєвого циклу товару, а також особливості кожного засобу стимулювання збуту.
Етап 4.
