>
Графіки 9 г) показують, як змінюються втрати від нереалізованих продажів в залежності від середнього рівня запасів в дистрибуції при постійних транспортних витратах. В обох випадках логістичний менеджер повинен вибирати найкращі рішення з точки зору максимізації прибутку фірми.
Ще один продуктовий атрибут, що впливає на логістичні витрати, пов'язаний з ризиками в процесі фізичного розподілу. Ці ризики проявляються в таких властивостях продукту, як здатність до псування (для продовольчих товарів), пошкодження в процесах транспортування, вантажопереробки, вибухо-і пожежонебезпека і т.п. Ризики вимагають додаткових витрат для забезпечення збереження вантажу при транспортуванні, вантажопереробки, зберіганні. Наприклад, швидкопсувні вантажі повинні перевозитися і зберігатися в спеціальних рефрижераторах. Із зростанням ризиків збільшуються і логістичні витрати на транспортування, зберігання та підтримання запасів (рис. 9, графіки д).
Як видно з графіків б), в), г), загальні логістичні витрати мають мінімум, що дозволяє логистическому менеджменту ставити і вирішувати завдання оптимізації відповідних продуктових атрибутів за критерієм мінімуму логістичних витрат. Логістичний і маркетинговий менеджмент в сильному ступені залежать від так званого життєвого циклу товару, в якому виділяють певні характерні етапи, що залежать від обсягу його продажів на ринку і прибутку фірми. Типова форма життєвого циклу товару показана на рис.10.
На рис. 10 виділено п'ять етапів життєвого циклу товару. Етап розробки нового товару зазвичай займає досить тривалий час і пов'язаний з витратами та інвестиціями фірми на науково-дослідні, конструкторські та інші розробки.
Етап інсталяції (виведення) товару на ринок - це період повільного зростання обсягу продажів через його новизни для споживачів і досить великих витрат на рекламу і просування товару. Тому на даному етапі прибутку, як правило, немає. Логістичні рішення в збуті на цьому етапі зазвичай пов'язані з селективним розподілом і підтримкою обережною маркетингової політики продажів.
Етап зростання, якщо товар прийнято покупцями, характеризується швидким зростанням обсягу і, відповідно, прибутку фірми. На цьому етапі виникають досить серйозні труднощі для логістичного менеджменту, пов'язані з достовірним прогнозом попиту. Відсутність або запізнювання інформації про продажі може привести до неправильних рішень у фізичному розподілі в плані формування дистрибутивних каналів, дислокації запасів і управління їх обсягами, транспортування і т.п. Необхідний ретельний логістичний контроль за збутом і швидка реакція логістичного менеджменту на розширення ринку, так як період зростання зазвичай короткочасний.
На етапі зрілості обсяг продажів і прибуток досягають свого максимуму, але темпи їх зростання сповільнюються. Це пов'язано з тим, що товар на ринку набув визнання більшістю потенційних покупців. Наприкінці цього етапу зазвичай помітно падіння обсягу продажів і прибутку, що пояснюється впливом товарів-сабстітьютов конкурентів і великими витратами фірми на підтримку попиту і захист від конкурентів. Рішення логістичного менеджменту в дистрибуції стабілізовані і характеризуються інтенсивним розподілом. Важливим є ретельний контроль за логістичними витратами.
Етап занепаду характерний різки...
