тури цін на ринку даного товару;
витрати, пов'язані з пошуком можливих постачальників і встановлення з ними ділових контактів (відрядження, телефонні переговори, обробка даних і т.д.);
витрати, пов'язані з пошуком і отриманням інформації про собівартість виробництва аналогічних товарів у різних постачальників;
витрати, пов'язані з аналізом якісних показників товару у різних постачальників (рекламації, витрати на відбраковування, можливості ремонту або відновлення якісних показників товару у замовника і т.д.);
витрати на вантажопереробку, складування і зберігання товарів;
транспортні витрати постачальника і покупця, оплата митних, експедиторських, страхових послуг по шляху доставки товару;
витрати на страхування логістичних ризиків тощо.
Всі ці елементи витрат необхідно враховувати, оценівагь і контролювати.
Метод домінуючих характеристик полягає у зосередженні на одному вибраному параметрі (критерії). Цей параметр може бути: найбільш низькою ціною, найкращою якістю, графіком поставок, що вселяє найбільшу довіру, і т.п. Перевага цього методу - у простоті, а недолік - в ігноруванні інших факторів - критеріїв відбору.
Таким чином, від вибору постачальника залежить вигідність або невигідність партнерства. Звідси очевидно значення, яке надається у комерційній роботі вибору постачальника - одного з важливих і відповідальних етапів оперативної діяльності при закупівлях. Правильний вибір, в кінцевому рахунку, визначає ефективність комерційної діяльності по закупівлях. Від цього залежить, на яких умовах буде укладено договір, але ще більш значну роль цей вибір грає при виконанні договору, виконанні постачальником договірних зобов'язань. Якщо партнер виявиться невиконавчим, всі зусилля по закупкам будуть марними.
Висновки і пропозиції
Основною формою господарських зв'язків з постачальниками товарів є договір поставки товарів. Закупівля сільськогосподарської продукції у виробників може здійснюватися на основі договору контрактації. В системі господарських взаємовідносин з постачальниками можуть також використовуватися заявки і замовлення покупців.
Сучасний етап розвитку економіки вимагає значного розширення самостійності та рівноправності партнерів за договором.
Раціональні господарські зв'язки є умовою динамічного розвитку економіки та збалансованості попиту і пропозиції, сприяє своєчасній поставці продукції і товарів народного споживання покупцям.
З розвитком ринкових відносин розширюється практика вільної закупівлі товарів на основі ініціативи продавця і покупця відповідно до їх домовленістю. У цьому випадку значно зростає відповідальність за правильний вибір постачальника. При оцінці постачальників в проекті було обґрунтовано використання методів рейтингових оцінок та оцінки витрат. Систему пошуку і підбору постачальників необхідно вдосконалювати шляхом використання всіх критеріїв оцінки нових постачальників. Подальша робота визначається через оцінку діючих постачальників, засновану на інших критеріях, відмінних від критеріїв оцінки нових постачальників.
Грамотно підібрані лізингові послуги - це реальна можливість з найменшими труднощами вирішувати будь-які завдання, що вимагають значного фінансування. Лізинг нерухомості - оптимальний спосіб з самого початку становлення компанії отримати необхідні комерційні площі. Лізинг автомобілів - можливість створення власного автопарку, що включає як робочий автотранспорт, без якого неможлива діяльність компанії, так і представницькі автомобілі, що мають велике значення для набуття високого статусу підприємства серед конкурентів і партнерів.
На підприємстві відділ закупівель не є якимось придатком до виробництва, маркетингу або управління.
Кваліфікований закупник виконує самостійну задачу, тому що він теж намічає стратегію.
Тому досвідчений закупник повинен вміти:
1) оцінити, яка сировина, який матеріал або інші товари потрібні «його» підприємству для виробництва;
2) точно оцінити закупівельний ринок. Для цього потрібно знати сильні і слабкі сторони головних постачальників і бить з ними в постійному контакті. Тільки так він зможе дізнатися про нові, можливо, і більш дешевих матеріалах і продуктах;
) оцінити різні пропозиції за всіма правилами мистецтва і вибрати для фірми найбільш підходящу оферту. Це означає: закупник повинен знати механізм аналізу цін і витрат, а також умови платежів;
) вести складні переговори з постачальником про постачання, потім скласти «безводний» договір і...
