ькі витрати. p align="justify"> Заходи щодо вдосконалення цінової політики. Ціна є постійним елементом маркетингу та її роль по відношенню до інших елементів маркетингу особливо зростає в умовах зростаючої інфляції. Обов'язковою умовою економічної свободи підприємця є самостійність розробки та реалізації політики цін. У ринковій економіці нав'язувані зверху господарюючим суб'єктом правила і моделі поведінки нежиттєздатні, тому що не можуть, безумовно, відповідати реальним умовам кожного підприємця. З іншого боку, підприємець не може діяти шаблонними прийомами, так як він змушений вирішувати індивідуальні проблеми конкретного виробництва. p align="justify"> При розробці заходів щодо вдосконалення цінової політики підприємства необхідно враховувати витрати виробництва, ціни конкурентів, кон'юнктуру ринку, витрати на рекламу і стимулювання збуту тощо
Тому, говорити про вдосконалення цінової політики, можна тільки провівши відповідні розрахунки. Можна говорити про вдосконалення цінової стратегії підприємства. p align="justify"> На величину ціни впливають внутрішні і зовнішні чинники.
До числа внутрішніх факторів належать цілі організації і маркетингу, стратегії по відношенню до окремих елементів комплексу маркетингу, витрати, організація ціноутворення.
Можливими загальними цілями організації, що впливають на політику ціноутворення, є цілі виживання і розвитку. Так, може скластися ситуація, коли через жорсткість конкуренції, зміни потреб споживачів, важкого економічного становища країни підприємство лише частково використовує свої виробничі потужності, Щоб не зупинилося підприємство, продукція для збільшення попиту може продаватися за низькими цінами. У сприятливих для підприємства умовах, коли існує високий попит і позитивно діють інші чинники, можуть призначатися більш високі ціни. p align="justify"> З точки зору цілей маркетингової діяльності можна розглядати такі підходи до ціноутворення:
В· максимізація прибутку в довгостроковому плані;
В· максимізація прибутку в короткостроковому плані;
В· збільшення показника ринкової частки;
В· збереження лояльності з боку торгових посередників;
В· поліпшення іміджу організації;
В· поліпшення продажів слабких продуктів ;
В· запобігання цінових воєн .
Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому вибір ціни також визначається з урахуванням вибору стратегій щодо інших елементів комплексу маркетингу. p align="justify"> Ціна повинна покривати всі витрати: виробничі, товароруху і продажів, пов'язані з просуванням, і принести певний прибуток з урахуванням ризику її отримання. p align="justify"> Пропозиції щодо вдосконалення цін:
1) можна скоротити мінімальну і прайсову націнки на якісь товари, щоб завоювати собі більше потрібних клієнтів;
) можна звернутися до постачальника, з пропозицією встановити низьку пільгову ціну, якщо у них є можливість домогтися завдяки цьому збільшення загального обсягу збуту товарів цього постачальника;
) можна запропонувати різні знижки для постійних покупців або нових клієнтів.
Всі пропозиції з ціноутворення, так чи інакше, пов'язані зі зниженням цін для залучення нових клієнтів і збільшення товарообігу. Таким чином, зниження ціни призведе до збільшення товарообігу, а, отже, і до збільшення прибутку. p align="justify"> Завдяки зниженню ціни товарообіг може збільшитися на 10-15%.
Сьогодні в торгівлі, як і в будь-який інший діяльності, надзвичайно корисним і гнучким інструментом цінової та маркетингової політики є система знижок з цін.
Для гастроному В«ЯрмарокВ» можна рекомендувати знижки при пред'явленні дисконтної картки. Як правило, ці карти купуються, але іноді їх можна буде вручати при покупці на заздалегідь встановлену суму. Відсотки та умови дії карток можуть бути різними. Наприклад, можливий ігровий момент: відвідувач за якусь символічну ціну купує карту, стирає захисний шар і виявляє, на які товари і в якому розмірі він може отримувати у магазині знижку. Це досить тонкий розрахунок: наявність карти психологічно впливає на рішення покупця прийти саме в ТОВ В«ЯрмарокВ». p align="justify"> Адже якщо у покупця буде дисконтна карта магазину, то він, швидш...
