і відповідної знижці в 5%. При здійсненні такої передоплати ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» отримає додатковий прибуток у розмірі 5 863,5 млн. руб.
Висновок
Таким чином, в ході реалізації політики збуту насамперед формується її мета, яка зазвичай не збігається з комерційними цілями буквально. Заходи збуту можуть бути націлені, наприклад, на поширення інформації про підприємство, його історію, здобутки, клієнтури; подолання упередженості стосовно товару; поширення даних про якість сервісу фірми; показ заходів, що вживаються для забезпечення високої екологічності виробів підприємства, і т.д. Комплекс заходів збуту вирішує не тільки поточну комерційну задачу, але й створюють основу поваги та довіри до фірми-експортеру.
У процесі виконання даної курсової роботи виконана її основна мета, а саме - вивчені особливості побудови політики формування попиту та стимулювання збуту на продукцію промислового підприємства, зокрема ВО «ГОМСЕЛЬМАШ». Поставлена ??в роботі мета була досягнута шляхом вивчення сутності та основних понять збуту, аналізом процесів розробки політики збуту, визначенням сучасних проблем розробки ефективної політики формування попиту та стимулювання збуту на промислових підприємствах; вивченням загальної характеристики об'єкта дослідження - ВО «ГОМСЕЛЬМАШ», аналізом його маркетингової діяльності, оцінкою політики формування попиту та стимулювання збуту ВО «ГОМСЕЛЬМАШ», моделюванням конкурентоспроможності продукції ПО «ГОМСЕЛЬМАШ» як елемента збутової політики підприємства, проектуванням комплексу стимулюючих заходів в рамках реалізації політики збуту на ВО «ГОМСЕЛЬМАШ»; обгрунтуванням доцільності запропонованих заходів щодо вдосконалення політики збуту ВО «ГОМСЕЛЬМАШ».
Фахівцям ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» більш активно слід працювати за пропозицією товарів підприємства в роздрібній мережі, серед приватних ІП і ЧУП. Для активізації слід визначити кожному фахівцю регіон його впливу і за підсумками місяця, кварталу, підводити результати роботи.
В результаті поліпшення організаційної структури відділу продажів ми поліпшили показники збутової діяльності, які виражаються в збільшенні товарообігу і чистого прибутку.
Запропоновано прямий канал розподілу продукції підприємства. На підставі показника рентабельності, який становить 78,1%, показника чистої дисконтованої вартості наростаючим підсумком до 2015 г в розмірі 11 070 тис.р. та періоду окупності 8,4 міс. можна зробити висновок про ефективність впроваджуваного проекту.
Застосування передоплати в розмірі 50% і відповідної знижки в 5% дозволить ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» вивільнити грошові кошти в розмірі 5 863,5 млн. руб.
На підставі вищевикладеного можна зробити висновок, що запропоновані схеми передоплат і знижок є досить ефективними для ВО «ГОМСЕЛЬМАШ».
При виборі будь-якого з трьох запропонованих варіантів розміру знижок при здійсненні передоплати, ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» знижує величину дебіторської заборгованості, скорочує термін її погашення і підприємство отримає більше виручки з 1 рубля вкладеного в дебіторську заборгованість. Але найбільш ефективною є схема пропозиції покупцеві про передоплату в 50% і відповідної знижці в 5%. При здійсненні такої передоплати ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» отримає додатковий прибуток у розмірі 5 863,5 млн. руб.
