в освоєння ринку є: доступність способів і співвідношення між можливими витратами і очікуваними доходами. Перше визначається умовами технічного оснащення підприємства, другий обумовлюється кількістю вступників абітурієнтів. Опановувати методами і засобами маркетингу найзручніше, беручи участь зі своєю продукцією у великих виставках.
Вивчення стану ринку і підготовку до реалізації конкретних заходів найкраще починати з відвідування виставок або безпосередньо брати участь в них. Порівнюючи різні шляхи і засоби досягнення цілей, менеджер обов'язково приходить до висновку, що у сфері торгівлі та побуту виставки та ярмарки набувають особливого значення. Забезпечувана ними ефективність реклами і торгівлі практично недосяжна ніякими іншими засобами. З ними може змагатися тільки пряме розподіл продукції.
Дуже важливі виставки в умовах загостреної конкуренції, яка жорстоко спонукає триматися за завойований рівень збуту і до пошуків нових ринків для його збільшення. Саме конкуренція веде до необхідності постійно стежити за змінами на ринку, вчасно переглядати і покращувати власні досягнення і технологію.
Професіонали знають, як важливо в умовах діяльності на ринку освітніх послуг має детальний огляд ринку і чітке уявлення про можливості використання вже наявного потенціалу. Але при зростаючому реченні освітніх послуг скласти правильне уявлення про стан конкретного сегменту ринку скласти з кабінету стає практично неможливо. Найкраще для цього підходять великі спеціалізовані виставки, що збирають і зводять в одному місці найважливіших гравців ринку освітніх послуг. Переваги спеціалізованих виставок полягає в наступному:
· з практично неозорого пропозиції освітніх послуг такі заходи збирають під своїм дахом найбільш чітко проглядаються частину ринку. І завдяки свідомої концентрації пропозиції і попиту в одному місці пропоновані послуги швидше знаходять свого адресата;
· спеціалізовані виставки та ярмарки краще вирішують завдання - правильно звести між собою якомога більше потенційних партнерів. Залучаючи найбільш зацікавлених у її тематиці експонентів і відвідувачів;
· поряд з наочною демонстрацією об'єктів і технологій, інформацією та консультаціями абітурієнтів та їх батьків, забезпеченням хороших умов для спілкування спеціалізований захід дозволяє швидше і глибше, ніж в будь-якому іншому випадку, провести порівняння ідей і концепцій, пропонованих конкурентами;
· результат участі у такій виставці частіше виправдовує зусилля і витрати саме за рахунок її спеціалізації [7].
3.2 Основні напрямки робіт ГОУ ВПО МДУП з організації участі у виставці
Підготовка до участі в сучасній промисловій виставці - справа колективна. Жодна експозиція на такій виставці сьогодні не робиться поодинці. У навчальному закладі, що має великий досвід участі у виставках і ярмарках, як правило, вже є підрозділ або служба, яка займається подібною діяльністю постійно із залученням на певних етапах і за окремими напрямами фахівців інших підрозділів або підрядників з боку. Підприємство, початківці займатися виставками, має виділити хоча б одного фахівця, який цілком повинен присвятити себе цій роботі, очолюючи і координуючи дії фахівців, що залучаються тимчасово або періодично [8].
У Мо...
