еобхідні формування, обробка та постійне оновлення великих масивів інформації, яка повинна збиратися маркетинговою службою ТОВ «ГК-В-Лазер».
Організувавши, таким чином, маркетингове управління торговим процесом, компанія ТОВ «ГК-В-Лазер» зможе працювати зі стабільним прибутком і отримає можливість мобільно корегувати свою діяльність відповідно до постійно мінливими ринковими умовами.
3.3 Ефективність вдосконалення маркетингової діяльності
Як і будь-яка зміна у функціонуванні системи потребує обґрунтованості, так і зміни в системі управління підприємством повинні бути не тільки обгрунтованими, але й економічно ефективними, що говорить про необхідність і правильності застосування цих перетворень.
Єдиної загальновизнаної і науково доведеною методології за розрахунком впливу змін в управлінні підприємством на підсумкові показники роботи не існує, проте на підставі досліджень вітчизняних і зарубіжних вчених був зроблений висновок про те, що вдосконалення системи управління підприємством в загальному рахунку дає приріст прибули близько 30 відсотків; вдосконалення ж маркетингової діяльності веде до збільшення прибутку в середньому на 10 відсотків [44].
Автор численних праць з проблем маркетингу Голубков Є.П. наводить цифри щодо підвищення обсягів продажів в діапазоні 20-40% в результаті вдосконалення маркетингової діяльності [16].
Розглянемо варіант оцінки можливого збільшення обсягу збуту, який під силу провести всередині підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» виходячи з умови, що обсяг збуту, залежить від маркетингових можливостей самого підприємства та дій конкурентів.
Можливості формуються за рахунок набору факторів, пов'язаних з реформуванням маркетингової діяльності компанії ТОВ «ГК-В-Лазер» і вдосконаленням системи маркетингу на підприємстві. А саме:
є інформація про загальний стан та кон'юнктури ринків продуктів, побутової техніки, аудіо та відео апаратури і тенденцій їх розвитку (як в регіональному, так і галузевому розрізах);
відомі потреби і відносини споживачів і торгових посередників до товарів підприємства;
визначений життєвий цикл окремих груп товарів, на основі чого вироблені маркетингові інструменти за цінами, асортиментом, збуту, рекламі, за вибором нових ринків збуту;
розроблена стратегія щодо просування товарів;
якісно і своєчасно проведені рекламні заходи;
вдосконалена збутова мережа і знайдені нові канали товароруху;
є результати ринкового тестування нових товарів і послуг.
Як зазначалося вище, вдосконалення маркетингової діяльності веде до збільшення обсягів продажів на 20-40%, тоді візьмемо мінімальну величину - 20%.
Розрахуємо показники діяльності підприємства ТОВ «ГК-В-Лазер» після впровадження заходів службою маркетингу в таблиці 7.
Таблиця 7 - Розрахунок показників від впровадження маркетингових заходів на підприємстві ТОВ «ГК-В-Лазер», (тис.руб.)
ПоказательДо внедреніяПосле внедреніяТоварная продукция797668,0957201,6Себестоимость644298,0644298,0Прибыль153370,0312903,6
Примітка: собівартість залишається незмінною, тому розрахунок зроблений по відношенню до втрат прибутку в минулому періоді.
Розрахунок втрат прибутку:
(312903,6 - 153370,0): 153370,0=1,04=104,1%.
Як бачимо, втрати прибутку з причини неефективної роботи служби маркетингу склали 104,1%.
Подальший розрахунок показників зробимо, вважаючи, що величини темпів зростання обсягу реалізації товарної продукції - 120% і собівартості - 120% (розрахунок зроблений за даними таблиці 1) залишаться на рівні звітного 2009 року.
Дані розрахунку наведемо в таблиці 8.
Розрахунок товарної продукції:
, 0 тис.руб. * 120,0%=957201,6 тис.руб.;
, 6 тис.руб. * 120,0%=1148641,9 тис.руб.
Додаткова кількість продукції:
, 9 - 957201,6=191440,3 тис.руб.
Таблиця 8 - Прогноз показників діяльності підприємства, тис.руб.
ТемпПрогнозПоказательДо внедреніяПосле внедреніяроста,% До внедреніяПосле внедреніяТоварная продукция797668,0957201,6120,0957201,61148641,9Себестоимость644298,0644298,0120,0773157,6773157,6Прибыль153370,0312918,0-184044,0375484,3
Розрахунок собівартості:
, 0 тис.руб. * 120,0%=773157,6 тис.руб.
<...
