я обсягу продажів. p align="justify"> Чим більша компанія, тим ефективніше діяльність її планових підрозділів. Це зумовлено насамперед тим, що великі компанії мають більш широкі можливості контролювати ринок і мати кваліфікованих плановиків. p align="justify"> Як правило, короткострокові плани маркетингу складаються на річний період і на відміну від перспективних бувають найвищою мірою деталізованими, тобто докладно відображають номенклатуру товарів, обсяг їх виробництва, ціни, витрати, методи стимулювання їх збуту, форми післяпродажного обслуговування покупців і т.п. p align="justify"> Річний план стверджує вище керівництво організації і на його основі здійснює координацію маркетингової діяльності в сфері виробництва, фінансів та інших сферах діяльності організації. На основі такого плану керуючий маркетингом здійснює контроль за виробничою і збутовою діяльністю організації, а також за динамікою ринкової кон'юнктури. p align="justify"> Після затвердження плану маркетингу починається його реалізація. p align="justify"> Система реалізації плану маркетингу з управлінської точки зору складається з наступних п'яти взаємопов'язаних елементів: програм дій, які будуть розглянуті нижче; організаційної структури, якої буде присвячена наступна стаття даної серії статей; систем рішень і заохочень; людських ресурсів ; управлінського клімату і культури організації. p align="justify"> Система рішень і заохочень - це формальні і неформальні робочі процедури, що визначають зміст і логіку процесів планування, збору інформації, розробки бюджету; діяльність з найму, навчання співробітників і контролю за їх роботою, а також з оцінки та заохоченню співробітників. p align="justify"> Людські ресурси - люди, що володіють необхідними професійними навичками, мотиваційними і персональними характеристиками, достатніми для того, щоб ефективно виконувати функції маркетингу, є важливим джерелом завоювання переваг у конкурентній боротьбі. У наступній статті піде розмова про особливі, специфічних якостях, якими повинні володіти керівники та співробітники маркетингової служби. p align="justify"> Управлінський клімат в організації визначається стилем, методами роботи керівників зі своїми підлеглими (ступінь жорсткості контролю, ступінь заохочення ініціативи та делегування повноважень, можливість використовувати в роботі неформальні зв'язки). p align="justify"> Під культурою організації, розглянутої раніше, розуміється система цінностей і поглядів, поділюваних членами організації, що виражає колективне ставлення цілей організації та методів їх досягнення. Необхідно, щоб стратегії маркетингу не суперечили культурі організації, інакше виникнуть труднощі при їх реалізації. p align="justify"> Узагальнюючи вищевикладене, можна виділити кілька принципів, які слід використовувати вітчизняним підприємствам при плануванні своєї маркетингової діяльності. p align="justify"> Системний підхід до планування. План підприємства - це система, що об'єднує ряд вз...
