втрат в обсязі продажів, зниження товарообігу.
З метою підвищення товарообігу ТОВ «Оптімал'» доцільно оптимізувати запаси сировини і матеріалів відповідно до потреб підприємства.
Оптимальним вважається співвідношення, при якому темпи зростання запасів сировини і матеріалів пропорційні темпам зростання виручки від реалізації.
Оптимальний розмір запасу визначатиметься тими витратами, на які впливають кількість зберігаються запасів товарів і кількість реалізованих замовлень. Якщо велика кількість одиниць замовляється одночасно, менше замовлень буде потрібно зробити за рік, тобто зменшиться вартість виконання замовлення. У той же час, коли робиться менше замовлень, потрібно мати більший середній запас, що веде до збільшення вартості зберігання запасів.
Мета управління полягає в тому, щоб знизити вартість зберігання великих запасів порівняно з вартістю розміщення більшої кількості товарів.
2) З метою пропаганди ТОВ «Оптімал'» і пропонованих товарів пропонується розробка заходів, спрямовані на створення позитивного іміджу підприємства (пропаганда передового збуту, зв'язок з пресою, телебачення, радіо, формування громадської думки).
Розробка рекламної кампанії включає:
визначення цілей рекламної кампанії;
вибір носіїв реклами;
розрахунок рекламного бюджету.
У зв'язку з вищесказаним, необхідно відзначити, що планування рекламних заходів проводиться відділом лише в розрізі вартості засобів просування товару на ринок, а також термінів здійснення рекламної кампанії.
Однак необхідно відзначити, що маркетингова діяльність занадто часто не дає потрібного результату з тієї причини, що спрямована на людей або організації, які ніколи не стануть постійними покупцями, оскільки не є цільовою аудиторією.
Тому при реалізації заходу по рекламній акції ТОВ «Оптімал'» необхідно:
перше, в плані з реклами необхідно правильно вибрати цільову аудиторію;
друге, необхідно сконцентрувати свої зусилля на одній єдиній меті. У зв'язку з цим пропонується наступний план рекламних заходів.
Цілі рекламної діяльності:
підтримка іміджу фірми;
залучення нових покупців.
) Розширення ринку торгівлі. На ринку підприємств торгівлі фірма працює постійно через малого обсягу поставок для окремого споживача. Але в цілому цей сегмент ринку досить великий і тут немає сильних конкурентів.
) Збільшення маси прибутку. Збільшити товарообіг ТОВ «Оптімал'» може за рахунок розширення ринку, так і за рахунок більш ефективної діяльності.
План розповсюдження реклами ТОВ «Оптімал'» представлений в таблиці 19.
Таблиця 19 - План розповсюдження реклами ТОВ «Оптімал'»
Засоби рекламыПродолжительностьМощностьЦикличностьКалендарный період, месяци123456789101112Печатная рекламаКарманние календарі, шт. 2001-5 ххххНастенние календарі, шт. 2001-5 ххххДірект мейл, пісьма1-2 ххххГазети «Субота», полоси/екземпляри/месяци1/16 25 000 1 ХХХХХХХХХХХХ «Городок», полоси/екземпляри/месяци1/16 20 000 1 ХХХХХХХХХХХХ
