. Структура поставки непродовольчих товарів в універмаг у 2007 році повинна скласти:
поставки від виробників товарів - 66,5 млрд. руб.
поставки від оптових баз - 1,52 млрд. руб.
поставки від інших постачальників - 26,98 млрд. руб.
З метою активізації та стимулювання продажів підприємство планує використовувати рекламу, зв'язки з громадськістю та інші методи.
При проведенні рекламних кампаній будуть використовуватися в основному не дорогі джерела інформації, щити, усні консультації, реклама по радіо і в пресі. Граничний розмір витрат на рекламу буде обмежений 1% від отримуваних валових доходів, але з обов'язковим порівнянням понесених витрат з одержуваним результатом.
З метою активізації торгівлі, збільшення обсягів продажів, а також вивчення купівельного попиту організувати і провести в 2007 році не менше 475 рекламних заходів та дегустацій продовольчих товарів, з них в демонстраційному залі 49 показів моделей і зразків товарів, у тому числі за групами товарів:
Швейні товари-20 (В т.ч. в демзалов - 17)
Трикотажні товари - +20 (В т.ч. в демзалов -13)
Взуття-20 (в т.ч. в демзалов - 3)
Текстильні товари - 35 (в т.ч. демзалов - 2)
Галантерея-45 (у т.ч. демзалов - 5)
Госптовари-20 (у т.ч. в демзалов - 4)
Культтовари-.20 (у т.ч. в демзалов - 3)
Спорттовари-5 (у т.ч. в демзалов -2)
Дегустації продовольчих товарів - 25
Дані заходи проводяться спільно з промисловими підприємствами.
При використанні політики стимулювання збуту серед застосовуваних засобів передбачаються: розширення системи продажу за безготівковим розрахунком, розширення спільної роботи з банками з продажу товарів у кредит, премії при купівлі великого кількості товару або знижка; проведення рекламних акцій, вручення призів і т.д. Основними напрямками проведеної політики по зв'язках з громадськістю будуть купівельні конференції для покупців, зустрічі з виробниками і постачальниками товарів і т.д. Зважаючи на обмеженість коштів всі заходи будуть проводитися силами фахівців підприємства із залученням представників промисловості.
З метою більш повного задоволення купівельного попиту на товари та послуги, забезпечення належної культури обслуговування населення, а також збільшення реалізації товарів і послуг у 2007 році на підприємстві будуть проведені наступні заходи вдосконалення торгово-технологічного процесу, шляхом закупа і установки більше 260 одиниць сучасного торгового обладнання в структурних підрозділах на суму близько 275 млн. рублів; організація продажу чоловічої білизни методом самообслуговування, заміна платіжних терміналів для обслуговування покупців-власників пластикових карток В«еврокарта/МастеркартВ», В«МаестроВ», «³заВ» і «³за електронВ» на більш сучасні та забезпечення їх установки в кожній секції.
5. Прогнозування основних показників господарської діяльності
Для складання плану-прогнозу на наступний рік необхідний розрахунок основних показників по певними методиками.
Таблиця № 30. Прогнозні показники на наступний рік
Показники
Ожід.2006г.
Факт
2005р.
Факт 2004р.
Ср.темп зростання,%
Прогноз 2007р.
Виручка від реалізації
Реалізації
110788
96896
79813
117
129622
Прибуток від реалізації
4031
3570
3845
103
4151,9
Чистий прибуток
2766
2228
2678
104
2876.6
Рентабельність продажів
3,64
3,68
4,82
88
3,2
Вкладений капітал
31360
28062
23866
114
35750.4
Витрати на реалізацію
16148
14231
10415
125
20185
...
