іни
Аналіз продукту показує, що продаж товару після трохи нижчою ціною, ніж у конкурентів, в поєднанні з високою якістю товару дозволить підприємству отримати серйозне просування товару на обраному сегменті ринку.
3.3 Оцінка ринку збуту
Аналіз ринку збуту фільончастих дверей показує, що оптимальним буде регіональний ринок (економічний район, республіка, місто, селища).
Продукція користується попитом і може реалізовуватися як в цій республіці, так і для підприємств і населення інших регіонів.
Пропонований вид продукції має постійний характер. Дане положення називається ринком покупця raquo ;. При ринку покупця відкриваються можливості вибору товару. Покупець порівнює між собою різні види товарів, випущені різними виробниками, оцінює споживчі властивості товару, ціну. У підсумку перевага віддається тому чи іншому виду товару. Для ринку покупця характерно перевищення пропозиції над попитом.
Сегментація ринку. Сегментація проводиться з метою максимального задоволення запитів споживачів в різних товарах, а також раціоналізації витрат фірми-виробника на розробку програм виробництва, випуску та реалізації товару. Сегмент ринку може бути визначений як частина ринку, група реальних і потенційних споживачів, що володіють певними загальними ознаками.
У нашому випадку цільові ринки розділені на три сегменти відповідно до рівня прибутковості населення і підприємств і цінами на фільончасті двері в асортименті, за такими ознаками.
Вид споживача:
· великі підприємства і фірми - 20%;
· середні і дрібні підприємства і фірми - 50%;
· індивідуальні споживачі - 30%.
Рівень прибутковості:
· високорентабельні - 10%;
· среднерентабельние - 40-50%;
· низькорентабельні - 35-40%.
Рівень цін на будматеріали: за ознакою ціна ринок розділений на чотири групи відповідно до модифікаціями фільончастих дверей і потребами клієнтів в тій чи іншій модифікації. Дане розподіл ринку підпадає під поняття цільовий сегмент ринку. Це один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності ринку.
. 4 Оцінка конкурентів
При дотриманні всіх технологічних вимог якість і зовнішній вигляд фільончастих дверей відповідає ринкових вимогам, тобто продукція є цілком конкурентоспроможною.
Основними конкурентами ТОВ ??laquo; Стін є ТОВ ??laquo; Світ дверей raquo ;, ТОВ ??laquo; ТОВ Будінвест raquo ;, ТОВ ??laquo; 4 вікна .
Продукція цих підприємств за якісними характеристиками мало відрізняється один від одного, тому продукція ТОВ ??laquo; Стін має позиціонуватися як має більш високу якість і більш низьку відпускну ціну. Так, якщо за експлуатаційними показниками, за повнотою асортименту, застосовуваним матеріалам фільончасті двері ТОВ ??laquo; Стін відповідають технічному рівню конкурентів, то за ціною вони повинні бути нижче на 5-7%. За рахунок такої цінової політики підприємство матиме істотну перевагу перед конкурентами.
. 5 Стратегія і план маркетингу
Загальна стратегія маркетингу. Стратегія маркетингу - це вибір найкращих шляхів досягнення поставлених цілей фірми засобами маркетингу.
В даний час підприємство ТОВ ??laquo; Стін ставить перед собою ряд певних цілей маркетингу:
· якнайшвидше адаптувати господарську діяльність і систему управління фірмою до мінливих зовнішніх і внутрішніх економічних умов;
· забезпечити стабільне фінансове і матеріальне становище фірми в галузі і на її цільових ринках;
· забезпечити збільшення обсягів реалізації продукції за рахунок продажу скупчилися на складі фільончастих дверей.
Для вирішення цих цілей необхідні наступні маркетингові дії:
· проаналізувати попит, визначити перелік і вартість, організовувати реалізацію фільончастих дверей;
· організувати ефективну рекламу даного товару.
Реклама. Щоб залучити клієнтів, необхідно організувати рекламну компанію, метою якої буде інформування потенційних клієнтів про асортимент, вартості та якості фільончастих дверей.
В якості каналів розповсюдження реклами найкраще вибрати телебачення, тому саме воно здійснює пряме активний вплив на цільову аудиторію за допомогою візуальних засобів.
За допомогою телевізійної реклами необхідно забезпечити підприємству впізнав...
