еблів Болт Г. Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - С.159;.
) Гребешкова крива складається з послідовного ряду циклів, які є наслідком відкриття нових характеристик товару, нових способів його використання. Хорошим прикладом такого ЖЦТ служить нейлон: цей матеріал знаходить все нові сфери застосування (парашути, панчохи, білизна, килимові покриття та інше) Г. Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - С.159;.
Таким чином, було розглянуто, що являє собою таке поняття, як життєвий цикл товару. Залежно від того, на якій стадії розвитку знаходиться товар, застосовуються різні стратегії просування товару на ринку. У наступному розділі вони будуть розглянуті детальніше.
Глава 2. Етапи життєвого циклу товару і стратегії фірми на них
2.1 Основні маркетингові стратегії, що застосовуються на різних етапах життєвого циклу товару
Використання концепції життєвого циклу товару при розробці стратегії фірми по даному товару пов'язане з певними труднощами, оскільки стратегія є і причиною, і наслідком життєвого циклу товару. Кожен етап має на увазі використання своїх особливих стратегій:
. Маркетингові стратегії на етапі впровадження товару на ринок:
Тут керівники служби маркетингу можуть поставити дуже високий або низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати лише ціноутворення і товарів, то керівники фірм використовую одну з наступних стратегій:
) Стратегія швидкого зняття вершків з ринку :
Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його переважають у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в перевагах товару, навіть при високих цінах. Даний підхід доцільно використовувати у випадках коли:
· більшість потенційного ринку ще не знайома з товаром;
· споживачі, які знайомі з товаром, маєте намір купити його, і можуть заплатити запитувану ціну;
· фірма стикається з потенційними конкурентами і має намір завоювати лідируючі позиції на ринку.
) Стратегія швидкого проникнення на ринок:
Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його переважають у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоюванню найбільшої його частки. Її доцільно використовувати в наступних випадках:
· ринок має значні розміри;
· більшість покупців чутливі цін;
· є небезпека виходу на ринок сильних конкурентів;
· скорочуються витрати компанії виробництва товару зі збільшенням масштабів виробництва та придбанням досвіду.
) Стратегія повільного проникнення на ринок:
Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його в засобах масової інформації. Низькі ціни сприятимуть швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування призведуть до зростання прибутку. Компанія вважає, що попит досить чутливий до ціни, але мінімально сприйнятливий до реклами. Дану стратегію використовують в наступних випадках:
· ринок має значні розміри;
· ринок чутливий цін;
· існує загроза виходу на ринок конкурентів.
. Маркетингові стратегії на етапі зростання:
Для того щоб максимально продовжити етап зростання, фірма може вдатися до кількох стратегіям:
· поліпшити якість товарів, надати йому нових властивостей і зміцнити його становище на ринку;
· випустити нові моделі і модифікації, а так само розширити номенклатуру розмірів, пахощів, і т.д., щоб захистити основний товар;
· вийти на нові сегменти ринку;
· розширити діючі канали збуту і знайти нові;
· в рекламі вийти з освідомлення до стимулювання переваги;
· знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючою чинником придбання товару.
. Маркетингові стратегії на етапі зрілості і насичення ринку:
Тут продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанні невичерпних можливостей модифікації ринку і модифікації товару. Модифікація ринку полягає в тому, що компанія може збільшити число покупців зрілих марок товарів, оперуючи двома складовими, які визна...
