чають обсяг продажів. " Виділяють три способи збільшення числа споживачів марки:
. Завоювання довіри споживачів, що не користуються товаром.
. Вихід на нові сегменти ринку. Фірма виходить на нові сегменти ринку, виділені за географічним, демографічним чи іншим принципам, на яких використовують такий їжак товар, але іншої марки;
. Модифікація товару - полягає в тому, що стратегія підвищення якості спрямована на вдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності, надійності, смаку" Афанасьев М.C. Маркетинг: стратегія і практика фірми. - М: Финстатинформ, 2009. - С.42.
Ця стратегія ефективна поки існує можливість поліпшити якість, поки покупці вірять твердженням про підвищення якості і поки досить багато споживачів готові заплатити за більш високу якість.
Стратегія поліпшення властивостей спрямовано надання товару нових властивостей (наприклад, розмір, добавки, аксесуари), що роблять його більш універсальним, безпечним або зручним. Періодично модернізуючи товар, фірма набуває імідж компанії - новатора і завойовує прихильність тих сегментів ринку, які цінують саме ці властивості. Основний недолік полягає в тому, що нові властивості легко копіюються конкурентами, і якщо фірма не буде постійно прагнути до лідерства, властивості перестануть приносити прибуток.
Стратегія поліпшення зовнішнього оформлення полягає в тому, що вона сприяє виділення товару, надання йому рис унікальності і завоюванню прихильності споживачів.
. Маркетингові стратегії на етапі спаду:
Успішне управління стареющими товарами жадає від компанії рішення низки завдань, таких як виявлення старіючих товарів. Завдання - розробка системи виявлення товарів, які почали стадію спаду.
Існують 5 стратегій, які використовують фірми на даному етапі:
) Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство чи зміцнити позиції на ринку.
) Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.
) Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і одночасно збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.
) Відмова від інвестицій у цілях швидкого поповнення грошових коштів.
) Відмова від виробництва товару і продаж звільнених основних засобів із найбільшою вигодою.
. 2 Залежність ціни товару від стадій ЖЦТ
При докладному розгляді цінового аспекту маркетингової стратегії виявляється певний взаємозв'язок цінової стратегії маркетингу зі стадією життєвого циклу, на якій знаходиться товар. Дана взаємозв'язок проілюстрована в таблиці нижче:
Таблиця 1. Залежність цінової стратегії від ЖЦТ
ФакториФази життєвого циклу товаравнедреніеростзрелостьупадокПозіція товару на ринкеСільная, завдяки новій конструкції (дизайну), унікальним споживчим свойствам.Товар модернізується, з'являються його різновиди з функціональними технічними особливостями. Досягається висока якість. З'являються конкуренти.Високое якість товару зберігається. Сповільнюється процес модернізації товара.Ринок починають завойовувати конкуруючі товари більш високої якості з новими свойствамі.Особенності виробництва і розподілу товараНедозагруженность виробництва. Випуск товару малими і середніми партіями. Висока собівартість. Використання спеціально виділених каналів распределенія.Дефіціт виробничих потужностей. Масове виробництво. Розподіл товарів здійснюється по каналах масового сбита.Некоторий надлишок виробничих потужностей. Застосовуються відпрацьовані технології. Товар випускається партіями. Високі витрати на розподіл внаслідок розширення ассортімента.Значітельний надлишок виробничих потужностей. Використання лише деяких каналів распределенія.Условія конкуренцііКонкуріруют небагато фірми.Чісло конкурентів зростає і стає значітельним.Наблюдается конкуренція цін. Збільшується число конкурірующ- їх товарів, замаркованих різними товарними знакамі.Сніжаются зусилля виробника в конкурентній борьбе.Поведеніе покупателяПокупатель інертний. Його необхідно переконати випробувати новий товар.Контінгенти покупців расшіряются.Массовий ринок насичений товаром. Споживач схильний до повторних багаторазовим покупкам товару і воліє його конкуруючою товарам.Покупатель добре знає товар і його конкурентов.Особенності рекламних кампанійВисокіе витрати на рекламні кампанії щодо обсягу реалізації товара.Расходи на рекламні кампанії кілька сніжаются.Сегментація ринку. Витрати на додаткові рекламні кампанії для освідомлення споживачів про розширення асортименту товару з метою продовження його життя на ринке.Нізкіе витрати на рекламні кампаніі.Цена товару і прибуток від його реал...
