ок і не вимагає інвестицій. Цей етап нерідко протяженнее попередніх етапів. Уповільнення темпів зростання збуту призводить до загострення конкуренції і зниженню цін. Прибуток знижується, найбільш слабкі конкуренти починають вибувати з боротьби. Керівництву потрібно постійно шукати способи модифікації ринку, товару та інші засоби впливу на ринок;
) Етап спаду: зрештою, збут різновиду товару або марки все-таки піде вниз. Падіння збуту може бути повільним, як у випадках з товарами першої необхідності, або стрімким, що характерно для модних товарів, для шоу-бізнесу. Збут може впасти до нульової відмітки, а може опуститися до низького рівня і залишатися на цьому рівні протягом багатьох років. Падіння збуту пояснюється досягненнями в технології зміною смаків споживачів, а також в деяких випадках загостренням конкуренції. Виробництво товару, що вступив у стадію занепаду, може виявитися збитковим.
На практиці концепція життєвого циклу товару являє собою документ (іноді багатотомний), в якому відображаються результати роботи фахівців з визначення стратегії і тактики на різних етапах життєвого циклу товару. Основна мета цієї роботи - уважне стеження за всіма стадіями життєвого циклу товару або декількох товарів Крилова Г.Д., Соколова М.І. Маркетинг. Теорія і 86 ситуацій: Учеб. посібник для вузів.- М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - С.119.
Дослідниками було виявлено, що попит на товар змінюється аж ніяк не хаотично, але певним чином, який графічно може бути зображений кривої. Дана крива одержала назву кривої життєвого циклу товару.
По осі абсцис при побудові цієї кривої відзначають час, а по осі ординат - обсяг продажів і прибутку від продажів товару в даний момент часу.
Суцільний лінією на малюнку позначений сукупний обсяг продажів галузі, пунктиром - сукупний прибуток галузі.
Слід зазначити, що деякі автори, крім чотирьох основних, виділяють і п'яту фазу циклу - дослідження і розробка товару. Але, так як ця фаза все-таки більше виробнича, ніж маркетингова, я не стала у своїй роботі загострювати на ній увагу.
Криву життєвого циклу товару, можна назвати ідеальною, або усередненої. У реальності ж крива ЖЦТ може мати іншу форму, так як у ринковій практиці життєвий цикл товару значно відрізняється від класичного як за формою, так і за тривалістю.
Більшість дослідників виділяє 6 основних різновидів ЖЦТ: Бум raquo ;, Захоплення raquo ;, Провал raquo ;, Поновлення raquo ;, Гребешкова лінія raquo ;, Сезонність .
Детальніше зупинимося на кожному з цих видів життєвого циклу:
) Крива захоплення описує товар, який отримує швидкий зліт і падіння популярності. Протягом одного сезону такий товар переживає всі стадії життєвого циклу, від зростання збуту до його стрімкого падіння. Значний прибуток отримують продавці, своєчасно пішли з ринку, тому що обсяг продажів різко падає. Приклад такого ЖЦТ - іграшки Тамагочі laquo ;, які практично миттєво завоювали популярність не тільки серед дітей, але навіть і серед дорослого населення країни, і всього через кілька місяців майже повністю зникли з ринку. Різновидом такого циклу є Тривале захоплення laquo ;, якому притаманне наростання збуту товару, а потім стрімке падіння до середнього рівня продажу Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - С.154. Крива захоплення представлена ??на малюнку нижче.
) Бум raquo ;. Такий вид ЖЦТ описує популярний товар зі стабільним збутом протягом довгого часу. Прикладом тут може служити продукція компанії Кока-Кола laquo ;, яка довгі роки займає лідируюче положення на ринку різних країн серед виробників прохолодних напоїв, і тим самим дозволяє виробникам отримувати найбільші прибутки raquo ;. Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - С.156;
) Сезонність raquo ;, або повторний життєвий цикл має місце, коли товар добре продається протягом періодів, рознесених в часі. Це відноситься до товарів сезонного попиту. Наприклад, попит на теплий одяг, взуття в кілька разів збільшується восени і взимку, і опускається до мінімуму в весняно-літній період Болт Г. Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - С.157.
) Крива провалу описує товар, який взагалі не має успіху на ринку і висловлює невдале поява товару на ринку. Для ілюстрації такого ЖЦТ можна навести вже згадуваний вище стільниковий телефон Motorola Razer 2, який не зміг повторити успіх своєї попередника Болт Г. Практичний посібник з управління збутом.- М: Економіка, 1999. - с.158;
) Поновлення raquo ;. Ця крива описує товар, який вважався застарілим, проте знов став популярним. Як приклад можна привести поновлення попиту на старі моделі машин, м...
