адто багато заяв про властивості продукту або занадто часто змінює стратегію позиціонування.
ринок сегментація позиціонування товар
1. Теоретичні основи аналізу ринку і позиціонування товарів
Аналіз стану і зміни зовнішнього середовища:
Розмір ринку
На меблеву галузь в Росії за даними 2010р. припадає 1,7% всього роздрібного обороту. Але статистика не відстежує в повному обсязі інформації про стан ринку дерев'яною, корпусних, кухонних меблів, тому неможливо точно оцінити обсяг ринку. Імпорт в Росії у вартісному вираженні склав 2025 млн. $, Що на 38% нижче показників попереднього. Експорт 203 млн. $. Російські виробники конкурують в основному в середньому цільової категорії з виробниками Італії, Німеччини, Китаю, Польщі, України, Прибалтики.
Більшість експертів упевнені, що тіньовий ринок меблів становить 40-60%, а в органи статистики потрапляє лише третина угод на ринку.
Більше 50% імпорту в Росії припадає на сегмент групи інша меблі та їх частини, куди входить імпорт кухонних, спальної, офісної та інших видів меблів. За даними Росстату на частку вітчизняного виробництва 2010-2011р., Припадає 56% випущеної меблів, 46% на імпорт. Основне місце продажу - спеціалізовані магазини.
Виробники меблів, представлені в магазинах, переважно росіяни - 56% магазинів. Так само популярна меблі, вироблена в Італії, 40% магазинів мають у своєму асортименті меблі італійських виробників. Серед федеральних округів більше 50% всього виробництва припадає на Центральний і Приволзький федеральні округи.
Згідно з дослідженнями респондентів, комплексну зміну меблів, роблять 1 раз на 5 років. Опитані орієнтуються на таку характеристику меблів як зручність, 20% вважають важливим дизайн, 70% надійність.
1.1 Сегментація ринку: етапи і критерії
Перший етап - сегментування ринку, тобто поділ ринку на чітко позначені групи споживачів, що розрізняються по своїх потребах, характеристикам або поведінки, для обслуговування яких можуть знадобитися певні товари або маркетингові комплекси.
Після того як фірма lt; # justify gt; Етапи сегментування
Існують (виділяють) основні етапи сегментування lt; # justify gt; Критерії сегментації ринку
Критерії сегментації споживчого ринку
Споживчий ринок - це ринок кінцевих споживачів, які купують товари для особистого, домашнього або сімейного користування.
Сегменти споживчого ринку можуть виділятися на основі регіональних критеріїв, демографічних критеріїв і критеріїв життєвого стилю споживачів.
Регіональні критерії являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Підприємство може використовувати одну або декілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. Стратегії сегментації роблять упор на виділення і використання географічних відмінностей.
. 2 Вибір цільового сегмента ринку
Другий етап - вибір цільових сегментів ринку. На цьому етапі компанія оцінює привабливість окремих сегментів ринку і відбирає один або кілька сегментів для освоєння.
Маркетингове сегментування розкриває можливості різних сегментів ринку, на якому доведеться виступати продавцю. Після цього фірмі необхідно вирішити, скільки сегментів слід охопити і як визначити найвигідніші для неї сегменти.
Недиференційований маркетинг. Можливо, фірма вирішиться знехтувати відмінностями в сегментах і звернутися до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією. У цьому випадку вона концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах спільне. Вона розробляє товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців. Вона покладається на методи масового розподілу і масової реклами. Фірма прагне надати товару образ переваги у свідомості людей. Як приклад недиференційованого маркетингу можна навести дії фірми «Херші», яка кілька років тому запропонувала одну марку шоколаду в розрахунку на всіх.
недиференційований маркетинг економічний. Витрати з виробництва, поширенню та рекламі товару невеликі. Фірми, які вдаються до недиференційованому маркетингу, зазвичай створюють товар, розрахований на найбільші ринки.
Диференційований маркетинг. В даному випадку фірма вирішує виступити на більшості або навіть на всіх сегментах і розробляє для кожного з них окрема пропозиція. Так, нагадаємо, корпорація «Дженерал моторс» прагне випускати автомобілі «для будь-яких гаманців, будь-яких цілей, будь-». Пропонуючи в...
