цікавить реклама від імені виробників, так як її найбільш часто використовують на місці продажів, докладно характеристика основних видів реклами представлена ??в додатку А.
Але реклама від імені виробників має безліч різновидів і зі значною частиною її більшість із споживачів ніколи не стикаються.
Реклама на індивідуального споживача raquo ;. Деякі виробники користуються рекламою, щоб донести своє звернення до індивідуального споживача і впливати на нього у відношенні товарів для особистого вживання або товарів домашнього вжитку (рис.1) [7; З 265].
Вони домагаються уваги споживачів і прихильності за допомогою телебачення, радіо, щоденних і щотижневих газет, споживчих журналів, а також рекламних щитів, реклами на транспорті, незліченних матеріалів прямої поштової реклами, каталогів, повітряних куль і безлічі інших носіїв. Іноді комерційні інтереси виробників змушують їх об'єднувати зусилля, щоб стимулювати використання їхнього товару або послуги індивідуальними споживачами [17; С.118].
Малюнок 1 - Сфери взаємодії реклами на індивідуального споживача
Реклама на сферу торгівлі raquo ;. Ті товари, з якими кожен із споживачів часто зустрічається в рекламі, фігурують і в так званій рекламі на сферу торгівлі, адресованої роздрібним і оптовим торговцям. Вдаючись до цього різновиду реклами, виробники домагаються уваги тих, хто надалі корисний їм у реалізації їх продукції (рис.2) [18; С. 97].
Реклама на сферу торгівлі має на меті закликати запасати товар певної марки і стимулювати його збут. З іншого боку, деякі виробники пропонують свої товари роздрібному торговцю, щоб той продавав їх під маркою магазина. Реклама на сферу торгівлі - це знаряддя передачі ідей і умов вищеназваних і багатьох інших варіантів взаємовідносин в ланцюжку виробник-оптовик-роздрібний торговець .
Малюнок 2 Сфера взаємодії реклами на сферу торгівлі
Не дивно, що оголошення на сферу торгівлі часто містять набагато більше фактичної інформації, ніж багато оголошення, адресовані індивідуальному споживачеві. Піклуються про прибуток оптовики і роздрібні торговці часто оцінюють ділові альтернативи з бухгалтерської точки зору і вимагають того ж самого від адресується ним реклами. Але виробників все більше цікавить і реклама, що ставить перед собою завдання більш загального характеру.
Реклама паблік рілейшнз (престижна реклама). Протягом кількох останніх десятиліть спостерігається значне зростання уваги виробників до налагодження відносин з різними групами громадськості. Діяльність з організації громадської думки ( паблік рілейшнз ) багатогранна, і їй важко дати коротке і всеосяжне визначення. Ось одне з них: Паблік рілейшнз - Це мистецтво і суспільна наука, яка аналізує тенденції розвитку, передбачає їх наслідки, видає рекомендації керівникам організацій і служить керівництвом по втіленню в життя планованих програм, що відповідають інтересам як організації, так і громадськості [23; С49]. Вмовляючий потенціал реклами може стати ефективним знаряддям комунікації і сприяти здійсненню програм по паблік рілейшнз" самих різних фірм.
Виробникам доводиться брати до уваги численні групи людей, включаючи акціонерів, робітників, службовців, замовників, потенційних замовників, професійних педагогів, законодавців і рядових виборців. Всі вони, як і багато інших, виявляють інтерес до певних фірмам і пов'язані з ними тим чи іншим чином. Ставлення до політики і практичних дій конкретних ділових інститутів з боку окремих осіб і груп може надавати помітний вплив на страйки, зниження темпів роботи, прихильність споживачів, навчання молоді, господарське законодавство.
Те, що раніше було прийнято називати корпоративної raquo ;, тобто престижної, рекламою, часто виявлялося не більше ніж славослів'ям на адресу фірми. Однак у усложнившейся обстановці 80-х років реклама паблік рілейшнз стала більш витонченою і складною (рис.3) [12; С. 238].
Рисунок 3 Сфера взаємодії реклами паблік рілейшнз
Якщо врахувати, наприклад, постійний громадський інтерес до таких питань, як охорона прав споживачів, охорона навколишнього середовища або раціональне природокористування, не доводиться дивуватися, що виробники стали вдаватися до реклами, щоб оприлюднити свою точку зору з спірних питань і тим самим спробувати вплинути на громадську думку і законодавство, і, звичайно ж, заслужити гарну репутацію. Вони розповідають про системах виробничого контролю якості пропонованих ними товарів або послуг, про свої зусилля по відновленню або захисту повітряного і водного середовища, про свою турботу про повторне використання стають дефіцитними ресурсів. Робиться все це часто за допомог...
