ою реклами. Таким чином, завдання, що виконуються рекламою в сфері паблік рілейшнс raquo ;, різноманітні, але мета, як правило, одна - сприятливо вплинути на одну або безліч аудиторій, з якими фірмі доводиться мати справу в суспільстві посилюється взаємозалежності [45; C.162].
Реклама на фахівців raquo ;. Цей різновид реклами, з якою споживачі рідко стикаємося і яка переслідує інші ділові цілі (рис.4) [3; С. 237]. У даному випадку мова йде про виробників, що адресують свою рекламу іншим підприємствам і організаціям з двома основними цілями:
) щоб стимулювати закупівлі ними рекламованих товарів або послуг для власного безпосереднього використання;
) щоб заохотити їх рекомендувати або наказувати використання товару та/або послуги їх клієнтами. Таку рекламу ми називаємо рекламою на фахівців raquo ;, і її дуже багато.
В обох випадках виробники адресують рекламу окремим особам в їх професійно-службової ролі [7; С. 97].
Крім широко використовуваної прямої поштової реклами, каналами поширення служать тисячі вузькоспеціалізованих видань, розрахованих на ох?? ат потрібного ринку, що споживає той чи інший товар, ту чи іншу послугу.
Малюнок 4- Сфера взаємодії реклами на фахівця
Велика частина реклами на фахівців має суто технічний характер, що відповідає професійним інтересам і знанням відповідної аудиторії [22; С. 116].
Крім того, в залежності від цілей реклама поділяється на:
) імідж рекламу;
) стимулюючу рекламу;
) рекламу стабільності.
Імідж-рекламу.
В основному, це реклама по створенню сприятливого образу (іміджу) фірми і товару. Її основна роль - ознайомити потенційних покупців чи користувачів з продукцією (послугою), з призначенням продукції, її характеристиками, а також з напрямами діяльності, з тими перевагами, які отримує покупець звертаючись до рекламодавця [55; C.53].
Друга роль імідж-реклами - створити сприятливе враження саме про даний товар або фірму.
У цілому, основне призначення імідж-реклами - закріпити у свідомості широкого кола людей позитивний образ товару або фірми.
Імідж-реклама, як правило, діє ширше інших видів реклами. Це реклама «про запас». Вона спрямована не тільки на безпосередніх покупців, а на більш широкі верстви населення для того, щоб при розширенні переліку продукції і сфери діяльності фірма або товар вже викликали позитивні емоції у покупців.
Найбільш ефективні для імідж-реклами:
) рекламні ролики на телебаченні (бліц - ролик і ролик);
) рекламні щити;
) реклама на транспорті;
) реклама в популярних газетах і журналах;
) участь у благодійних акціях (з висвітленням участі в пресі, на радіо чи телебаченні).
Даний вид реклами припускає, по можливості часто фінансової, створення позитивного образу товару або фірми у широких верств населення. Така реклама багато в чому допоможе згладити невдачі окремих рекламних кампаній.
Про проведені акціях необхідно заздалегідь сповістити представників преси, радіо, телебачення.
При плануванні заходів щодо імідж-реклами одночасно необхідно планувати та заходи щодо Public Relations (ПР) [18; C.46].
Як правило, в російській рекламній практиці імідж-рекламу можуть дозволити собі фірми з стійкими позиціями на ринку, а значить, і з стійкими доходами. Це, в основному, стосується фірм, що займаються виробництвом або реалізацією товарів.
Стимулююча реклама [23; С.164].
Направлена, в основному на стимулювання потреб покупців. Її спрямованість обмежена, вона повинна бути адресована покупцям або користувачам продукції. При цьому, однак, неминуче звернення до трохи більшої аудиторії покупців або користувачів. У більшості випадків досить важко строго окреслити коло потенційних покупців або виявити читаються тільки ними видання, але в даному випадку таке розширення аудиторії не навмисне, а досить випадкове.
Це найпоширеніший вид реклами. У ній важливо підкреслити основні переваги продукції і послуги, їх позитивні якості в порівнянні з аналогічними товарами.
Основне завдання стимулюючої реклами - стимулювати потребу в придбанні товару чи експлуатації, пропонованої послуги [6; С.72].
У рекламному оголошенні стимулюючої реклами невеликих і середніх фірм при рекламуванні товарів повсякденного попиту прийнято давати і елементи імідж-...
