гу. Поставлені цілі в усіх напрямках повинні бути реалістичними і грунтуватися на чітко обмеженій кількості вирішуваних завдань. Відповідальність за встановлення і відстеження контактів повинна бути розподілена таким чином, щоб був можливий моніторинг прогресу. Внутрішні комунікації повинні бути налагоджені таким чином, щоб сприяти моніторингу. За підсумками моніторингу список перспектив повинен коригуватися. [32.c. 197]
У багатьох фірмах створюють маркетингові бази даних з інформацією про клієнтів, перспективи, джерелах посилань, послуги, доходи, зв'язках і ін. Така інформаційна система допомагає відслідковувати прогрес, сприяє внутрішнім комунікаціям, дає додаткові стимули для активної участі всіх співробітників фірми в маркетинговій програмі.
Концепцію стратегічного маркетингу рекомендується реалізовувати також при управлінні будь-яким об'єктом. У цьому випадку стратегічний маркетинг буде першою загальною функцією управління. Результати стратегічного маркетингу - нормативи конкурентоспроможності товарів і стратегії організації - повинні лягти в основу стратегічних і тактичних планів. Це підкреслює важливість вивчення потенційних потреб і цінностей, проведення стратегічної сегментації ринку і розробки нормативів конкурентоспроможності об'єктів.
Стратегія маркетингу - комплекс базових рішень, спрямованих на досягнення генеральної мети фірми і вихідних з оцінки ринкової ситуації і власних можливостей, а також інших факторів і сил навколишнього середовища маркетингу. Мета розробки стратегії - визначення основних пріоритетних напрямків і пропорцій розвитку фірми з урахуванням матеріальних джерел його забезпечення і попиту ринку. Стратегія повинна бути спрямована на оптимальне використання можливостей компанії і запобігання помилкових дій, які можуть призвести до зниження ефективності діяльності фірми.
У рамках маркетингу, насамперед, здійснюється практична реалізація цілей стратегічного порядку, спрямованих на перспективу, тобто рішення тактичних завдань підприємства підпорядковується необхідності послідовного здійснення стратегічних підходів. Стратегічне планування в поєднанні з аналізом маркетингової інформації стає дійсним чинником розвитку, дозволяючи вчасно уловлювати тенденції в економіці, структурні зрушення, зміни у свідомості людей. Визначення довгострокових напрямків діяльності компанії, вибір конкретного варіанту економічного зростання є основною не тільки стратегічного планування, але і розробки концепцій маркетингу.
Планування маркетингової стратегії повинно:
грунтується на оцінці перспектив у сфері політики, технологій. Слід враховувати зовнішню кон'юнктуру з тим, щоб від вузької орієнтації переходити до глобальної;
спиратися на сучасні методи прогнозування та аналізу, що допомагають відслідковувати нові тенденції. В умовах України припадає вибирати не з вибору і постановки цілей, а з аналізу сильних і слабких сторін підприємства;
виступати вихідною функцією управління і важливим завданням керівництва фірмою, щоб представити в умовах конкуренції її позицію на майбутнє і по можливості її оптимізувати.
Залежно від поставлених цілей і засобів їх досягнення можна виділити кілька видів ринкових стратегій, застосовуваних у діяльності виробничих відділень. Наприклад: стратегія завоювання або розширення частки ринку; стратегія інновацій; стратегія диференціювання продукції; стратегія зниження витрат виробництва; стратегія вичікування; стратегія індивідуалізації споживача.
Стратегія завоювання частки ринку або її розширення до певних показників припускає досягнення цього намічених показників норми і маси прибутку, при яких забезпечується рентабельність і ефективність виробництва. Завоювання частки ринку або його сегмента здійснюється шляхом випуску і впровадження на ринок нової продукції, формування нових потреб у споживачів, проникнення в нові сфери проникнення продукції.
Стратегія інновації передбачає створення виробів, які мають на ринку аналогів за своїм призначенням. До таких виробів відносяться, насамперед, принципово нові продукти, орієнтовані на раніше не відомі потреби, поява нових потреб - це результат їхнього формування: коли головний упор у розробці вироби робиться на раніше невідому частину потреб.
Стратегія інноваційної імітації припускає копіювання нововведень, розроблених конкурентами, і, насамперед, принципово нових ідей, закладених у новій продукції. Таку стратегію проводять фірми, які мають значними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними ресурсами і виробничими потужностями, необхідними для масового випуску скопійованого вироби та збуту його на тих ринках, які ще не захоплені пионерной компанією.
Стратегія диференціюван...
