ня продукції передбачає модифікацію та удосконалення традиційних виробів, що випускається фірмою за рахунок в продукції нових технічних принципів, внесення в виріб таких модифікацій, які можуть викликати нові потреби або нові сфери використання. Це досягається шляхом впровадження більш продуктивних технологій - автоматизованих ліній, за допомогою дизайну, шляхом вдосконалення форм обслуговування споживачів, кращої організації дилерської мережі. Ефективність диференціації продукції безпосередньо пов'язане з відносно не високими витратами. Але унікальність продукту може забезпечити великий обсяг продажів.
Стратегія зниження витрат виробництва спрямована на підвищення конкурентноспроможності вироби: цінове суперництво, що припускає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами. Заради збільшення контрольованої частки ринку фірми йдуть на значні первісні капіталовкладення в передову технологію й устаткування, демпінгові ціни і неймовірні втрати в перші роки внесення продукції на ринок.
Стратегія вичікування використовується, коли тенденція кон'юнктури і споживчого попиту не визначені. Тоді велика фірма воліє утриматися від впровадження продукту на ринок і вивчити дії конкурентів. При виникненні стійкого попиту велика фірма, що володіє необхідними ресурсами, в короткі терміни розвиває масове виробництво і збут і пригнічує фірму-новатора. Така практика широко поширена у великих маш?? вельних компаній. [23, c.27]
Відповідно до цього, методика розробки маркетингової стратегії підприємства передбачає необхідність проведення аналізу ситуації, визначення мети, регламентації довгострокових завдань, розробку тактики, планування бюджету та здійснення контрольних дій.
Аналіз ситуації є вихідним пунктом у розробці маркетингової стратегії, в рамках якого здійснюється дослідження зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на діяльність компанії. У рамках даного етапу розробки маркетингової стратегії здійснюються аналітичні дії за допомогою таких методик як SWOT-аналіз, PEST-аналіз, модель Портера та інших.
Регламентація довгострокових завдань становить, по суті, основу маркетингової стратегії підприємства, відповідно до якої підприємство визначає свій курс розвитку. Розробка тактики повинна відповідати стратегічним завданням і включати в себе використання маркетингових заходів згідно концепції маркетингу. Планування бюджету на маркетинг включає в себе визначення витрат на маркетингові заходи, заплановані в рамках розроблюваної стратегії.
Здійснення контролю передбачає періодичний перегляд стратегії в разі потреби зміни контрольних показників для оцінки ступеня досягнення цілей маркетингової стратегії. Наприклад, якщо контрольні показники менше запланованих, то необхідно включити додаткові заходи, щоб виправити становище. Навпаки, якщо заплановані показники досягнуті раніше, то слід почати реалізацію розробку нової стратегії маркетингу, щоб відповідати умовам, в яких розвивається підприємства.
Методика розробки вихідної бази для маркетингової стратегії підприємства включає в себе 10 етапів: коротка характеристика діяльності підприємства, організаційна структура управління, цілі і завдання маркетингової програми, програмну заяву, потреби і пропоновані товари та послуги, розрахунок ємності ринку , аналіз конкурентів, розробка стратегії і тактики маркетингу, фінансування реалізації маркетингової програми, контроль результатів маркетингової діяльності.
При розробці нових стратегій підприємство має прийняти рішення: зосередити йому свої зусилля на порівняно невеликому колі сегментів з тим, щоб завоювати її сильні позиції, або освоювати одночасно ряд ринків. Орієнтація відразу на кілька ринків, як правило, веде до ослаблення позицій. Обмеженість ресурсів не дозволяє підтримувати однаковий високий рівень активності в кожному з регіонів. Конкуренти в цьому випадку отримують можливість для наступальних дій. З іншого боку, концентрація зусиль тільки на окремих ринках веде до посилення залежності від специфіки ситуації і тим самим сприяє підвищенню ступеня ризику.
Для вибору правильної підприємницької стратегії необхідні відповідні критерії. При цьому враховуються такі чинники:
зростання компанії. Вона повинна зробити вибір на користь стратегії концентрації, щоб запобігти розпилення власних коштів і зосередити зусилля на тих ринках, де діловий успіх, може бути, досягнутий порівняно швидко;
стабільність ринку. Тут можна рекомендувати стратегію послідовного освоєння ринків кількох регіонів для зниження ступеня ризику. Необхідно враховувати регіони з підвищеним ризиком для підприємництва: у цьому випадку концентрація, як правило, слабше і більше свободи для цінової політики:
