нтів:
більше за велику суму - Товари найвищої якості за найбільш високою ціною;
більше за ту ж ціну raquo ;;
менше за набагато меншу ціну raquo ;;
те ж саме за меншу ціну raquo ;;
більше за меншу ціну .
Рис. 1 - Позиціонування різних категорій товарів
Подібний критерій позиціонування необхідно застосовувати досить обережно, оскільки здебільшого ціна стає ворогом диференціювання, оскільки споживачі дуже швидко звикають до періодичному зниженню ціни, при цьому, слід зазначити, що чим триваліший період стимулювання, тим значніше можливі збитки фірми.
Набагато успішніше, можливо, диференціювання допомогою високих цін. Тут функціонують два основних принципи: високоякісним товарам слід бути дорожче, а дорогі продукти повинні гарантувати і уособлювати в собі престижність [10, с.76]. По суті, висока ціна, як це не парадоксально звучить, з погляду основ економічної теорії та законів попиту та пропозиції, буде невід'ємною вигодою продукту.
. Позиціонування по ситуації, способу споживання . Даний тип позиціонування є дуже поширеним способом. Тут, як приклад, слід найкраще поглянути на ринок зубних паст. Одні рекламуються як найбільш ефективний засіб від карієсу, інші ж - як кращий з кращих зубної відбілювач, а дехто з виробників відчайдушно поспішає допомогти в боротьбі з хворобами ясен. Приміром, компанія" Adidas представляє різні моделі кросівок для різних видів спорту. [9, с.64].
. Позиціонування по країні походження . У даному контексті місце походження має велике значення з тієї причини, що між країнами неминуче існує історично сформована товарна диференціація. Протягом століть різні країни спеціалізуються і славляться випуском певних видів товарів. Як результат такої історично сформованої ситуації, вже сама країна походження служить у свідомості деколи, мільйонів людей свідченням якості продукту [10, с.134].
. Позиціонування по цільовій аудиторії . У даному варіанті фірма намагається позиціонувати свій продукт для будь-якої певної цільової групи. Як приклад: ОС Linux спочатку орієнтована на професіоналів IT-індустрії. Даний підхід, безумовно, можна вважати досить ефективним способом позиціонування. Можна виділити кілька напрямків позиціонування по цільовій аудиторії:
грунтуючись на психологічної диференціації споживача (товар виступає як би уособленням того, яким себе хотів би бачити той чи інший цільовий споживач);
грунтуючись на використанні актуальних проблем, економічної, соціальної, культурного і політичного життя цільової аудиторії в певний період часу;
взявши за основу спосіб життя цільової аудиторії.
. Позиціонування за широтою асортименту . Такий тип позиціонування необхідно застосовувати з особливою обережністю, оскільки він підходить далеко не для всіх. Такий стан речей пов'язаний з тим, що у свідомості споживача досить часто широкий асортимент асоціюється з проблемою вибору. Іноді навіть споживачеві легше і зовсім відмовитися від покупки, ніж виносити муки вибору.
. Позиціонування по положенню на ринку . Якщо фірма виступає беззаперечним лідером на ринку, то вона має повне право заявити про це цільової аудиторії споживачів. Лідерство, безумовно, виступає найбільш потужною ідеєю для диференціювання того чи іншого бренду. Це пов'язано з тим що, безперечно, досягнення лідируючих позицій на ринку є найбільш коротким шляхом до переконання широкої громадськості в бездоганній якості продукції даної марки. Більше того, якості супроводжує безперечне лідерство, покупці охоче вірять практично всьому, що їм твердять про торгову марку [10, с.122].
Слід зазначити, що в Росії позиціонування на основі лідерства працює далеко не завжди. Даний парадокс пояснюється деякими особливостями російського менталітету.
. Позиціонування по достоїнств товару, реальному відмінності товару . Оскільки в розвинених країнах повсюдно переважає саме монополістична конкуренція, то найбільш даний вид позиціонування, по праву, на сьогоднішній день вважається найбільш популярним. При даному виді позиціонування просто необхідно проводити аналіз товарної пропозиції конкурентів, а також визначати сильні сторони товару, виробленого своєю фірмою. Деякі фірми пропонують товари, які відрізняються дуже високим рівнем стандартизації (тобто характеристики товарів такого типу можуть лише несуттєво відрізнятися від загальноприйнятого стандарту (...
